Consultor imobiliário: o que é e como trabalha? Saiba tudo!

Consultor imobiliário é um dos profissionais especializados que movimentam o mercado imobiliário e ajudam a realizar sonhos. 

Embora os papéis possam se confundir, existem algumas diferenças básicas sobre a atuação do corretor de imóveis e do consultor imobiliário.

Os dois profissionais têm papéis diferentes, mas com o objetivo final de apoiar clientes na jornada de compra, venda e locação de imóveis. 

Leia o artigo a seguir e tire suas dúvidas sobre essa profissão. 

O que é um consultor imobiliário?

Consultor imobiliário é um profissional especialista do mercado imobiliário, que tem como principal responsabilidade prestar um serviço de orientação aos clientes, guiando-os para as melhores decisões em negócios imobiliários. 

Ele é responsável por entender as tendências do mercado imobiliário, conhecer os detalhes de todas as operações e trâmites da compra, venda, locação e administração de imóveis, a fim de orientar os clientes em suas decisões. 

Sua função é mais estratégica que prática, ou seja, ele não necessariamente vai atuar na intermediação da compra, mas orientar o cliente sobre as melhores oportunidades, avaliando se aquele negócio é vantajoso ou não, quais as possibilidades de investimentos etc. 

O consultor imobiliário deve ter um perfil analítico, proativo e antenado com as tendências do mercado imobiliário.

Também é importante que esse profissional tenha boas noções do mercado financeiro e macroeconomia, para orientar seus clientes investidores da melhor forma. 

Em resumo, o consultor imobiliário funciona como um guia para as melhores decisões e burocracias em negócios imobiliários.

O que é preciso para ser um consultor imobiliário?

O profissional, além de ter um perfil analítico e proativo, deve seguir com requisitos técnicos e de experiência profissional. Veja a seguir quais são:

• Formação superior: Embora a formação em ensino superior não seja obrigatória, para seguir a carreira de consultor imobiliário, ter uma boa base teórica em áreas relacionadas ao mercado imobiliário é importante para a performance do profissional e para incrementar o currículo.
  
  Cursos superiores como Administração, Economia ou Direito são boas formações para o consultor imobiliário.
  
  Existem ainda instituições de ensino que oferecem cursos específicos para essa área.

• Experiência no mercado imobiliário: Para atuar como consultor imobiliário, o profissional deve ser um especialista no mercado de imóveis, já que a posição exige conhecimento avançado para orientar clientes nas melhores decisões. Neste sentido, é fundamental que o profissional tenha experiência na área.
  
  Em geral, consultores imobiliários atuam primeiro como corretores de imóveis, adquirindo experiência e posteriormente se especializando na consultoria.
  
  Outras posições dentro de empresas do mercado também podem oferecer essa experiência. 

• Conhecimentos técnicos sobre trâmites imobiliários: A pessoa consultora imobiliária deve também ter bom conhecimento sobre leis e regulamentações do mercado imobiliário, a fim de orientar seus clientes em transações imobiliárias que sigam o determinado em lei.
  
  Esses conhecimentos podem ser adquiridos na formação superior especializada e no ensino continuado voltado para o mercado imobiliário.

• Capacidade analítica: Vale reforçar que a capacidade analítica é indispensável para o consultor imobiliário, já que este profissional é responsável por avaliar as oportunidades de negócios imobiliários e orientar os clientes da melhor forma.
  
  A análise de negócios deve ser feita a partir da inteligência de mercado, avaliações técnicas e financeiras e entendimento da necessidade do cliente.

• Boa comunicação: Essa posição exige boa capacidade de comunicação com clientes e parceiros. A comunicação objetiva é indispensável no dia a dia do consultor.
  
  Ele deve ser capaz de se comunicar de forma clara e eficaz com seus clientes. Ele deve ser capaz de explicar conceitos complexos de forma simples e de responder a perguntas dos clientes de forma objetiva.

• Resolução de problemas: Assim como a capacidade analítica, o perfil resolutivo também é elemento indispensável ao consultor imobiliário.
  
  Esse profissional deve ser capaz de identificar, analisar e resolver problemas que eventualmente surjam durante as negociações imobiliárias, sempre focado em entregar a melhor orientação aos clientes. 

• Habilidades de negociação: O consultor imobiliário deve ser um profissional com domínio de técnicas de negociação, a fim de aplicá-las nas transações de seus clientes, focando em conseguir os resultados mais vantajosos.

Qual é a diferença de corretor de imóveis e consultor de imóveis?

Consultor imobiliário e corretor de imóveis são profissionais diferentes, embora ambos atuem no mesmo setor e com o objetivo de facilitar a compra, venda, locação e administração de imóveis. 

A principal diferença é que a atuação do consultor imobiliário é mais estratégica do que prática.

Ele atua como um orientador do processo e das decisões de transações imobiliárias, enquanto o corretor de imóveis age nesses processos, conectando proprietários e clientes, administrando os imóveis para locação etc.

Precisa de CRECI para ser consultor imobiliário?

Outra diferença importante é sobre a formação destes profissionais. Para atuar como corretor de imóveis, é indispensável que o profissional possua registro no CRECI, enquanto o consultor imobiliário não precisa deste registro para atuar.

Em geral, consultores imobiliários são também corretores de imóveis, embora não seja uma regra.

Podemos enxergar o consultor de imóveis como um corretor especializado em uma abordagem consultiva, orientadora e estratégica. 

Os dois profissionais são importantes para o funcionamento do mercado imobiliário, cada um com sua atuação.

Enquanto o corretor de imóveis intermedia as transações, o consultor vai orientar este cliente para as melhores tomadas de decisão. 

Vantagens

A profissão de consultor imobiliário pode ser uma boa opção de especialização para corretores de imóveis que querem dar um próximo passo na carreira.

Entre as vantagens, estão: 

• Flexibilidade: com a atuação consultiva, o consultor fica mais livre para organizar sua agenda, balanceando com a vida pessoal e outras iniciativas profissionais e acadêmicas.
  
• Ganhos financeiros: o consultor imobiliário é um especialista e, por isso, seus ganhos financeiros tendem a ser mais elevados, dada a complexidade da atuação como um orientador de investimentos e transações imobiliárias.
  
  Não é possível afirmar quanto é o salário de um consultor imobiliário, já que essa prestação de serviço varia de acordo com a demanda do cliente, região, tipo de operação etc. Mas, geralmente, além da taxa de consultoria, o consultor imobiliário recebe uma porcentagem dos negócios fechados, o que deve aumentar seus ganhos financeiros.

• Crescimento profissional: a especialização como consultor imobiliário, construção de um bom networking e a atualização constante pode significar maiores oportunidades de crescimento profissional, já que o mercado imobiliário é dinâmico e cada vez mais surge a necessidade de especialistas para orientar os clientes nas melhores decisões.  

Em resumo, o consultor imobiliário é o profissional que vai orientar clientes para as melhores tomadas de decisão quando o assunto é comprar, vender, alugar ou administrar em imóveis.

Com perfil profissional analítico e resolutivo, esse profissional é cada vez mais importante para a dinâmica do mercado imobiliário. 

Você atua nessa área? Conte pra gente como é sua rotina nos comentários!