Carreira em T: como aprimorar a atuação do corretor

O futuro de todo profissional há alguns anos parecia ser a gestão. Essa meta de sucesso na carreira, no entanto, vem mudando e evoluindo com o passar do tempo. Nos últimos anos, a carreira em T (ou t-sharped profesional, em inglês) vem se tornando uma tendência nas empresas.

A carreira em T une duas vertentes profissionais até então entendidas como opostas: a de especialista e a de generalista. Neste formato, o profissional desenvolve habilidades específicas sobre sua profissão sem deixar de lado uma visão mais generalista do negócio.

No mercado imobiliário, há empresas que optam por corretores mais generalistas e outras por profissionais mais especialistas. As duas frentes também podem ser interessantes isoladamente e há demanda no mercado para isso. 

No entanto, no caso dos chamados “T-Shaped Professionals” ou “Profissionais T”, o corretor acumula conhecimentos sobre diversas frentes do mercado imobiliário, aprimorando sua atuação como um profissional mais versátil.

Vantagens da Carreira em T

Seguir uma linha generalista na carreira, sem abrir mão da sua especialidade, pode representar diversas vantagens para sua trajetória profissional.

Além de ser uma tendência cada vez mais presente no mundo corporativo, o conhecimento em T abre oportunidades para desenvolvimento de acordo com a evolução do próprio mercado. 

Veja as principais vantagens de ser um “t-shapped professional” no mercado imobiliário: 

Capacidade de se adaptar

A versatilidade de um profissional que opta por construir uma carreira em T permite que seja flexível e se adapte de acordo com o cenário do mercado imobiliário. 

O profissional que é multidisciplinar, ou seja, que é especialista em um tema mas transita entre outras habilidades, pode se adaptar a diferentes oportunidades e ampliar suas possibilidades ao longo da carreira.

 Autonomia na carreira

Por ter uma visão mais 360º do negócio, o profissional generalista consegue ter mais autonomia para tomadas de decisão e para participar de diferentes processos dentro da empresa. 

A flexibilidade também traz mais autonomia para a carreira de modo geral, já que é possível fazer movimentações entre áreas do mercado sem perder a performance.

Mais oportunidades

Quando o assunto é oportunidades de emprego, ter uma carreira em T pode significar uma excelente estratégia, já que esse tipo de profissional normalmente reúne as principais competências exigidas pelo mercado imobiliário.

Um profissional que tem perfil mais adaptável se destaca em vagas generalistas, que representam boa parte das oportunidades disponíveis no mercado. 

Além disso, a carreira em T também permite que o corretor participe de processos para a sua especialidade, ampliando o leque de opções. 

Constante evolução

Ser um profissional flexível também permite desenvolver novas skills e evoluir constantemente na carreira. 

As trocas e colaboração em diversas áreas de atuação permite que o profissional que direciona sua carreira cresça também a partir do aprendizado de novas especialidades. 

Dicas para aprimorar a atuação do corretor de imóveis com a carreira em T

Contar com profissionais com conhecimentos diversos na equipe da imobiliária pode ser uma boa estratégia para fortalecer a atuação no mercado. 

Mesmo para corretores autônomos que desejam diversificar sua área de atuação e aumentar as possibilidades no mercado imobiliário, a carreira em T pode ser uma boa opção. 

Para isso, é importante investir em capacitação e conhecimento. Veja algumas dicas de áreas que merecem atenção para construir uma jornada de conhecimentos em T: 

Conhecimentos jurídicos 

A área jurídica é uma das que mais se relacionam com o mercado imobiliário, já que a compra, venda e aluguel de empreendimentos envolve uma série de leis que precisam ser cumpridas. 

Para um corretor mais generalista, vale a pena investir em conhecimentos gerais sobre legislação relacionada a financiamentos imobiliários, contratos de compra e venda, Lei do Inquilinato, entre outras. 

Conhecimentos jurídicos ajudam o corretor de imóveis a ter mais confiança nas negociações e na confecção de contratos, uma habilidade valiosa no dia a dia da profissão.

Negociações comerciais

Dominar técnicas de negociação é fundamental para um bom corretor de imóveis. 

Além da experiência adquirida no dia a dia, vale a pena se aprofundar em conhecimentos específicos sobre essa disciplina para aprimorar sua atuação profissional. 

Existem diversas formações e conteúdos voltados para a área de vendas, que são aliados para desenvolver habilidades de prospecção,  argumentação e fechamento de novos negócios.

Marketing para vendas

Outra área de conhecimento muito útil para o dia a dia do corretor de imóveis é o marketing. 

A disciplina, que desenvolve habilidades relacionadas a posicionamento de marca, oferece ferramentas valiosas na hora de divulgar anúncios de imóveis, estruturar estratégias de vendas, entre outros. 

Além de buscar conhecimentos básicos sobre o marketing de modo geral, uma boa pedida para o corretor com carreira em T é se aprofundar em técnicas de marketing digital para alavancar seus anúncios também nas plataformas digitais, indispensáveis atualmente. 

Soft skills e comportamento

Habilidades relacionadas a comportamento são sempre bem-vindas para qualquer profissional. 

No caso de corretores de imóveis, alguns “soft skills” como resiliência e empatia são indispensáveis na rotina tão dinâmica e que pode ter momentos de pressão. 

Aqui, vale apostar em formações e materiais sobre inteligência emocional e técnicas de desenvolvimento comportamental. 

Inteligência de mercado 

Saber avaliar dados de mercado, entender cenários e criar análises estratégicas também são habilidades cada vez mais importantes para o corretor de imóveis. 

Em uma atuação de carreira em T, é importante contar com essa skill tão poderosa. Para isso, já existem cursos especializados e ferramentas que traduzem dados de inteligência de mercado periodicamente, como DataZAP, por exemplo.

Exemplo de carreira em T no mercado imobiliário

Elaboramos um cenário de carreira em T no mercado imobiliário. Confira:

Se você deseja construir uma carreira em T, vale a pena investir em cursos e ficar atento aos principais eventos do mercado, para manter-se sempre atualizado. 

Existem também conteúdos gratuitos disponíveis na internet que podem ajudar o corretor a adquirir esses conhecimentos.

O mundo corporativo é cada vez mais dinâmico e competitivo, e estar atento às novidades e aberto a aprender é fundamental para o corretor de imóveis. 

Independente do modelo de carreira que você optar por seguir, o importante é estar sempre disposto a adquirir conhecimento e aprimorar sua atuação. 

Você já conhecia o conceito de carreira em T? Conta pra gente nos comentários o que achou dessa tendência!