Saiba identificar o Corretor Darth Vader
O inexperiente corretor chega em seu primeiro dia de trabalho no estande de vendas, ainda com muitas dúvidas e expectativas sobre sua nova função, sem entender muito como funciona a dinâmica de atendimentos, retornos e indicações, sente-se deslocado, um peixe fora d’água, carente de ajuda e atenção. É quando surge uma figura comum em quase todos os plantões, um grande anfitrião, um corretor normalmente extremamente carismático, que irá se apresentar experiente e solicito, mas que no fundo, assim como o mítico personagem da série Star Wars, quer levar o novato para o lado escuro da força, empurrando-o para fora da profissão.
Confira 5 dicas para identificar (e evitar) o Darth Vader dos plantões:
1. Faz muitas perguntas
“Quem é seu gerente? Em que ramo você trabalhava antes?”… São perguntas que geralmente são precedidas de um comentário negativo:” Essa equipe é muito fraca; deveria ter continuado no seu antigo emprego; este plantão não vende nada”. Fuja disto. Estes comentários servem apenas para desestimular a concorrência e deixá-lo sozinho, atendendo e vendendo sem concorrência.
2. Dono do plantão
Não, ele não é coordenador. Ao contrário, já foi convidado várias vezes para exercer a função mas prefere continuar como corretor. Mas no plantão é ele quem distribui tarefas, faz sorteio de ‘roleta’ e determina as ações de trabalho, onde geralmente ele permanece no stand aguardando possíveis retornos. Cuidado, faça seu trabalho de prospecção, mas lembre-se que o cliente nem sempre avisa o horário que irá realizar uma visita.
3. Rei da Alcova
Sabe de todas as fofocas da empresa imobiliária e conta sempre que não chegou a diretor por opção própria. Para ele ninguém inspira confiança e este mercado não vale nada, embora ele esteja já a quase 20 anos como corretor na mesma empresa e tenha criado filhos e constituído patrimônio. Não caia nessa, conversas de alcova não contribuem para o seu crescimento profissional, antes disso, farão você desanimar e ir pra casa mais cedo, deixando espaço para quem planejou sua saída.
4. Pregador do Apocalipse
O corretor Darth Vader é antes de tudo um sujeito muito bem informado. Uma de suas táticas é espalhar notícia ruim. Sabe tudo sobre o aumento da inflação, bolha imobiliária, índice de desemprego, aumento do INCC e todo tipo de informação que possa desmotivar a equipe que está por perto dele. Quando ele está atendendo, as notícias mudam, ganhando um tom mais positivo e menos alarmista.
5. Porteiro
O número de visitas nos stands geralmente não é suficiente para todos. O corretor Darth Vader chega antes de todos e só vai embora quando o stand fecha. Ninguém, ou quase ninguém possui informação sobre as visitas que ocorrem nestes horários alternativos, por isto é muito bom ficar atento: novos clientes às vezes aproveitam a tranquilidade da manhã para conhecer um projeto, assim como clientes ocupados podem ter apenas o final da tarde ou começo da noite para tirar uma última dúvida, que pode ser determinante para a compra do imóvel.
Como em todas as carreiras, a de corretor de imóveis possui suas armadilhas e percalços. O corretor de sucesso não se abala com os problemas, antes disto, os assimila e transforma em conhecimento e em experiências que compartilha com os colegas de profissão. O corretor Darth Vader na maioria das vezes não faz isto por mal e sim por uma estratégia antiga e ultrapassada no mercado. A figura do corretor Darth Vader é apenas um dos muitos tipos que passarão pela sua vida profissional, mas que no final, vai ter mais te ensinado que atrapalhado.
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