Redução da taxa Selic deve aquecer venda de imóveis: saiba como aproveitar

A redução na taxa Selic, taxa básica de juros da economia brasileira, deve aquecer o mercado de venda de imóveis no país. Isso porque a queda dos juros torna o crédito imobiliário mais acessível, aumentando a demanda e permitindo a prática de preços mais elevados. 

Em agosto de 2022, a taxa Selic atingiu uma de 13,75%, o que desacelerou as vendas de imóveis, já que muitos optaram por adiar a compra e aguardar o momento de melhores ofertas de juros. 

Recentemente, o Copom anunciou alguns cortes que apontam para um horizonte mais otimista neste sentido. A expectativa é que a Selic feche em 11,75% em 2023, movimentando o mercado, incluindo o setor imobiliário.

Essa movimentação vem acompanhada de bons desafios para o corretor de imóveis, que deve estar preparado para atender à alta na demanda por compra de imóveis. 

Para te ajudar a atender como a redução na taxa Selic impacta o mercado, reunimos algumas informações importantes e dicas para se preparar para essa fase. Veja a seguir!

O que é taxa Selic?

A taxa Selic é a taxa básica de juros da economia brasileira. Selic é a sigla para “Sistema Especial de Liquidação e de Custódia”. 

A Selic é definida pelo Comitê de Política Monetária, o Copom, do Banco Central do Brasil, e corrigida pela entidade a cada 45 dias. 

Esta taxa é usada como referência para as demais taxas de juros praticadas no país, como as taxas de financiamento imobiliário.

Por ser uma ferramenta importante para o controle da economia no Brasil, a Selic impacta praticamente todos os setores do país, como um farol econômico para guiar as tomadas de decisão, preços, investimentos etc. 

Como a redução na taxa Selic impacta o mercado imobiliário? 

As mudanças na taxa Selic impactam o mercado imobiliário de diferentes formas, já que influenciam diretamente nas taxas de juros de financiamento imobiliário, nos preços e na dinâmica do mercado como um todo. 

Com a redução na taxa Selic, o crédito imobiliário tende a ficar mais barato, devido à queda nas taxas de juros praticadas nesta modalidade de crédito. 

A queda nos juros, por sua vez, aumenta a demanda por financiamentos imobiliários, já que os compradores pagam menos juros nas parcelas do financiamento, tornando o negócio mais atrativo. 

O aumento da demanda e do poder de compra do consumidor com a queda da taxa Selic também pode elevar os preços dos imóveis, em um movimento natural na dinâmica de oferta e demanda, embora esse não seja o único fator determinante para a definição de preços no mercado imobiliário.

A redução da Selic também representa um bom momento também para investidores que buscam adquirir imóveis para alugar. As oscilações na Selic, no entanto, não devem ser o único fator para essa tomada de decisão, já que o investimento em imóveis é um investimento de longo prazo. 

O momento de baixa na taxa Selic, é portanto, otimista para o mercado imobiliário como um todo, e uma boa oportunidade para os corretores de imóveis alavancarem suas vendas.

Como aproveitar a redução da taxa Selic para vender mais imóveis?

A boa onda que aponta para o mercado de venda de imóveis deve chegar com a redução da taxa Selic, e os corretores de imóveis precisam estar preparados para aproveitar esse momento e alavancar seus resultados em vendas. 

Para isso, é importante estar atento a alguns detalhes e se preparar. Veja algumas dicas: 

• De olho nas tendências do mercado

Para aproveitar o bom momento que deve surgir com a redução da taxa Selic, é importante estar em dia com as principais tendências do mercado. A informação é fundamental para garantir uma boa estratégia de negócios.

Mantenha-se informado não só sobre os movimentos do mercado imobiliário e da sua região, mas também na movimentação da macroeconomia, que impacta diretamente nas tendências do setor.

Uma boa fonte de informações sobre inteligência de mercado é o DataZAP, plataforma com dados e estudos que pode te ajudar a tomar decisões estratégicas na sua atuação no mercado imobiliário.

• Reforce seu networking

Ter uma boa rede de contatos é algo indispensável para atuar no mercado imobiliário. O bom corretor de imóveis deve ter uma sólida rede de contatos, o chamado “networking”, para garantir a troca de boas práticas e indicações.

Em momentos de alta, com a redução da taxa Selic e a maior procura por imóveis, é importante reforçar suas conexões para não perder nenhuma oportunidade. Embora o mercado imobiliário seja bastante competitivo, a colaboração é fundamental!

• Aprimore suas habilidades de venda e negociação

Com um mercado imobiliário cada vez mais competitivo e dinâmico, o corretor deve aprimorar suas habilidades para se destacar e gerar diferenciação. Habilidade de venda e negociação são fundamentais no mercado imobiliário, e ainda mais imprescindíveis em momentos de redução nos juros.

Para aproveitar as oportunidades, amplie seu repertório. É possível se preparar e aprimorar suas habilidades buscando conteúdos ligados a técnicas de vendas e negociação em blogs como o Conecta Imobi, e também em cursos especializados no mercado imobiliário, em plataformas como o Conecta Imobi Academy.

Aproveite e se especialize para aproveitar o bom momento!

• Invista em marketing

Ter sucesso no mercado imobiliário passa por investir em marketing de forma estratégica, reforçando sua marca pessoal e divulgando seu trabalho para captar leads e aumentar as oportunidades de fechamento de negócio.

Com a redução da taxa Selic e o aumento na demanda, reforce seu marketing e provoque oportunidades. Investir em conteúdo, marketing digital e bons anúncios é fundamental.

Aqui no blog do Conecta Imobi temos uma categoria inteira sobre marketing, com dicas práticas imperdíveis. Acesse e aproveite!

• Tenha uma estratégia de vendas assertiva

Planejamento e estratégia são importantes para aproveitar o mercado aquecido. Portanto, pare e faça uma avaliação da sua estratégia para se preparar.

Avalie seu funil de vendas, reveja sua estratégia de atendimento e faça ajustes se necessário. Não deixe de colher e avaliar dados, para tomar decisões mais assertivas.

O corretor de imóveis de sucesso é aquele que se prepara para aproveitar os melhores momentos do mercado, e também está preparado para momentos desafiadores.

Com estratégia, bons contatos e muita energia, o momento de redução da taxa Selic será muito produtivo para os corretores!
E você, está preparado para aproveitar a redução da taxa Selic e vender mais imóveis? Comente!