Quais são as características de um líder no mercado imobiliário?

Tecnologia, economia e política estão transformando a forma como vivemos e, consequentemente, como escolhemos onde morar. Nesse contexto de mudanças profundas no mercado imobiliário, o papel da liderança se torna cada dia mais essencial. E as características de um líder precisam se adaptar para os desafios atuais.

Para te ajudar a entender melhor o cenário e como se desenvolver como liderança, separamos as principais características de um líder. Confira!

1. Lideranças estão em constante aprendizado

Lideranças não nascem prontas, é preciso investir muito tempo e esforço em desenvolver as características de um bom líder no mercado imobiliário. Daí a importância de adotar o aprendizado ao longo da vida, ou educação continuada.

Para aguçar o pensamento crítico é interessante adquirir diversas fontes de conhecimento e informação. Assim como entrar numa jornada de autoconhecimento, para entender seu perfil comportamental e fortalecer sua inteligência emocional é essencial para conquistar outras características de um líder.

2. Lideranças são antifrágeis

Em anos anteriores, muito se falava sobre a necessidade de ser uma liderança resiliente, isto é: a capacidade de se recuperar, de voltar à sua forma original, após um acontecimento. Em 2023, outra capacidade está em voga: ser antifrágil.

Popularizada pelo livro Antifrágil: coisas que se beneficiam com o caos, de Nassim Nicholas Taleb, professor de riscos na Universidade de Nova York, a ideia é ficar mais forte e se adaptar às adversidades — sem tentar fugir.

Para isso, é importante que líderes tenham a capacidade de:

• Admitir que coisas inesperadas acontecem e notar quando estão acontecendo;

• Ter ou criar as habilidades necessárias para lidar com os obstáculos;

• Reconhecer as vulnerabilidades, próprias, do time e da empresa;

• Ter coragem de inovar: errar onde ninguém errou e aprender rápido.

3. Bons líderes constroem relações de confiança

Ser um grande líder e influenciar pessoas envolve, necessariamente, a construção de uma relação de confiança. Assim como qualquer outra habilidade, exige trabalho e conhecimento.

Um bom primeiro passo é fazer uma pesquisa interna, de preferência anônima, para entender como está a reputação da liderança com o time. 

4. Lideranças responsáveis cuidam do bem-estar de todos

Esse assunto ganhou ainda mais relevância nos últimos anos, especialmente por conta da pandemia de COVID-19. Com tantas pessoas sofrendo burnout (esgotamento), a liderança precisa prestar mais atenção na saúde física e psicológica da equipe.

Para isso, é possível fomentar a colaboração no ambiente de trabalho, ter mais empatia com o time e desenvolver a habilidade de priorização de tarefas — tanto na liderança, quanto nos liderados.

5. Ter habilidade para negociar e tomar decisões assertivas

Negociação é uma das características essenciais de um líder. Ainda mais em tempos de mudança, fica cada dia mais importante ter a flexibilidade e a capacidade de se preparar, construir uma argumentação forte e buscar uma solução onde ambas as partes saem ganhando.

Além disso, faz parte do papel da liderança tomar decisões difíceis e correr os riscos da tomada de decisão. Essa tarefa não é fácil e exige muita inteligência emocional dos líderes no mercado imobiliário.

6. Capacidade de engajar o time com uma boa oratória

Por último, mas não menos importante, uma das principais características de um líder é a de engajar e motivar o time numa estratégia de vendas eficiente. E, para exercer esse papel, a liderança precisa ter uma boa comunicação, em especial, uma boa oratória. 

Utilizando todas as habilidades citadas (empatia, antifragilidade, coragem e confiança) para construir uma boa relação, aperfeiçoar a comunicação é a peça que falta para ser uma liderança de alta performance.

Qual a importância da liderança no mercado imobiliário?

Nesse contexto de oportunidades e incertezas, o papel da liderança é crucial: oferecer as ferramentas corretas e guiar o time para uma estratégia de sucesso.

Muito mais do que cobrar performance, a importância da liderança se dá na capacidade de liderar durante momentos de mudança, crise e pressão.

Para acompanhar as principais discussões sobre o mercado e as características de um líder, o ZAP+ esteve em um dos principais eventos imobiliários do mundo: o Inman Connect 2023, em Nova York.

Conecta Imobi 2023 vem aí!

Se você quer entender ainda mais do que acontece no mundo do imobiliário e estudar a visão dos mercados mais maduros diante o que está por vir, você não pode perder a 10ª edição do Conecta Imobi!

O evento, encabeçado pelo ZAP+, vai rolar nos dias 21 e 22 de setembro de 2023, na cidade de São Paulo. Em breve, mais informações! Veja como foi no ano passado:

Conta para a gente: na sua opinião, qual deve ser a principal característica de um líder no mercado imobiliário em 2023?