Dicas para preparar o imóvel antes de apresentar ao futuro comprador
Já foi o tempo em que vender um imóvel, era simplesmente captar e levar o seu cliente para visitar.
Os tempos mudaram, e para melhor quando falamos do mercado imobiliário. Isto ocorreu devido a vários fatores, como concorrência, economia, tecnologia, sustentabilidade, entre outros fatores. E com tudo isso, clientes compradores ficaram mais exigentes, e com toda a razão.
Comprar um imóvel não é tarefa fácil, existe muita oferta, porém poucas são apresentáveis. A imagem é fator fundamental na hora de mostrar um imóvel para um cliente em potencial. Não só a imagem do imóvel, como também o posicionamento do próprio proprietário em relação a venda do seu imóvel.
O papel do corretor, aumentou com todas estas “exigências” ou digamos, mudanças de hábitos do consumidor final, e temos que ver isso pelo lado positivo.
Dicas para você preparar o imóvel antes de apresenta-lo ao cliente:
Antes de levar um potencial cliente para visitar um imóvel, certifique-se que o imóvel está em condições de ser visitado.
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Dicas para imóveis ocupados:
– Converse com o proprietário antes e explique que o imóvel precisa estar em ordem para a visitação. Ou seja, o imóvel deve estar com o jeito do comprador, organizado, limpo, sem fotos e objetos de gosto muito pessoal espalhados pela casa.
– Peça para retirar todos os objetos valiosos, assim como remédios, para a segurança do proprietário.
– Se ele tem animais de estimação, aconselhe que ele ou alguém de uma voltinha no quarteirão, enquanto você apresenta o imóvel. E não esqueça de pedir para espirrar um aromatizador de ambientes.
– Para quem tem criança, aconselhe a guardar os brinquedos, mochilas de escola, etc.
– Peça para abrir todas as janelas e cortinas, e deixar o ar circular e a luz entrar.
– A cozinha deve estar limpa, sem louças na pia, muito menos no escorredor de pratos, sem panelas no fogão, as bancadas limpas, com o mínimo de coisas possíveis e os armários arrumados.
– Nos banheiros a limpeza é prioridade. Nada de objetos de higiene pessoal à vista.
Camas feitas, roupas guardadas.
– Na área de serviço, varal vazio. Tanque vazio e baldes guardados. O seu cliente precisa ver o espaço em todos os ambientes do imóvel.
Dicas para imóveis desocupados:
– Visite o imóvel antes de levar o seu cliente, conheça o que você está mostrando.
Se for possível, combine de encontrar com o seu cliente no local do imóvel, assim, você poderá abrir todas as janelas e acender as luzes.
– Em um imóvel desocupado, esse simples passo faz bastante diferença, porque todos nós sabemos que, imóveis fechados ficam abafados.
– Coloque um aromatizador para tirar o cheiro de fechado.
– Prepare uma bandejinha com água e balinhas.
Essas são medidas simples e básicas, que vão fazer muita diferença na hora de fechar bons negócios.
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