GuruEntrevista: Cristiano Barbosa, Corretor da Eduardo Imóveis
O Guru do Corretor abre a sua rodada de entrevistas com os corretores e corretoras de imóveis de todo o Brasil com Cristiano Barbosa, da Eduardo Imóveis, de Mogi das Cruzes, São Paulo.
Conheça o profissional imobiliário, suas opiniões, histórias e anseios nesta profissão na entrevista abaixo.
Quem é este corretor de imóveis?
Nome: Cristiano Barbosa
Tempo de profissão: 2 anos e 7 meses
Blog/Site pessoal: http://cristianoimob.blogspot.
Segmento de atuação: Vendas
Imobiliária/Construtora que atua hoje: Eduardo Imóveis
Cidade: Mogi das Cruzes/SP
Guru: Por que escolheu ser corretor de imóveis?
Cristiano: No início, escolhi o mercado pelo alto potencial de ganhos e flexibilidade de horários, mas com o tempo fui descobrindo que não é só isso, o contato com as pessoas, a emoção de uma negociação, a visão diferenciada do mundo que só o mercado imobiliário proporciona.
Corretor é de tudo um pouco, arquiteto, decorador, engenheiro, economista, advogado.
A participação que você tem na vida de alguns clientes, é uma sensação única você vender, ver essa pessoa morando no local depois e te ligando, agradecendo pelo trabalho prestado, agradecendo pelo belo investimento feito no imóvel, não há comissão que pague.
Guru: Depois de quanto tempo saiu sua primeira venda e como aconteceu?
Cristiano: Depois de 2 meses, aconteceu quando eu estava sozinho no plantão de vendas e um cliente chegou as 19:00, apresentei o empreendimento, ele já preencheu a ficha com os dados, voltou no dia seguinte com a família e toda a documentação necessária, assinou o contrato no mesmo dia! A venda acontece não pela sorte, mas sim na junção de preparação, persistência e oportunidade!
Guru: Quais são os maiores desafios do primeiro ano?
Cristiano: A inexperiência, ansiedade, insegurança, a objeção do cliente vira um bicho de sete cabeças!
Guru: Que tipos de canais de mídia que você utiliza para atrair clientes?
Cristiano: Internet(Blogger, Facebook, Twitter, E-mail marketing), telefone(oferta) , trabalho de rua(abordagem, folhetos deixados em pontos estratégicos)
Guru: Como você administra emocionalmente os altos e baixos da profissão?
Cristiano: Administro sim, mais racionalmente do que emocionalmente, é importante controlar as finanças,ter sempre uma reserva emergencial, e não sair gastando em tudo que quer porque recebeu uma bela comissão, logo o dinheiro acaba, você nem percebe que deixou de trabalhar para curtir o dinheiro e volta a trabalhar, se torna um ciclo vicioso.
Guru: Um conselho para quem está começando ou pensa em começar
Cristiano: Preparação, aprender cada dia uma coisa e procurar sempre aprimorar o conhecimento de modo geral e principalmente do produto que você vende, para não ficar inseguro.
Importante buscar apoio nos colegas mais experientes, nas situações que ocorrem com os outros, tirar proveito de tudo, sempre aprender, SEMPRE!
Guru: Qual seu sonho, ideal ou objetivo profissional?
Cristiano: Crescer na profissão. tenho um plano de carreira traçado e vou alcançá-lo!
Guru: Qual a maior carência de imobiliárias e construtoras no relacionamento com os corretores de imóveis?
Cristiano: Relacionamento pessoal, porque tratam corretores friamente como números, seria mais fácil lidar com pessoas e estimular essas mesmas, que os números virão como consequência natural
Guru: Aonde você se imagina daqui há 5 anos?
Cristiano: Em um cargo de destaque na área de vendas, gerenciando minha equipe, gerando lucros para a empresa e para cada um da minha equipe
Este é um pouco sobre o Cristiano Barbosa, Corretor de Imóveis de Mogi das Cruzes/SP. E você, quem é?
Participe desta rodada de entrevista e apresente-se ao mercado imobiliário!
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