GuruEntrevista: Alexandre Barbosa Maciel, Corretor de Imóveis na Imobiliária ABM
Hoje é dia de conhecer Alexandre Barbosa Maciel, Corretor com grande experiência: há 15 anos em nosso mercado. Conheça este profissional, suas opiniões, histórias e anseios nesta profissão na entrevista abaixo.
Quem é este corretor de imóveis?
Nome: Alexandre Barbosa Maciel
Tempo de profissão: 15 anos
Onde cursou TTI: Sindimóveis/PE
Imobiliária que atua hoje: Imobiliária ABM
Cidade: Caruaru/PE
Guru: Por que escolheu ser corretor de imóveis?
Alexandre: Sempre me identifiquei com o mercado imobiliário, desde muito pequeno. Meu pai possuía muitos imóveis e eu via que aquela era uma atividade interessante: comprar, vender, alugar e administrar imóveis.
Guru: Depois de quanto tempo saiu sua primeira venda e como aconteceu?
Alexandre: Fiz a minha primeira venda de forma quase milagrosa: Alugava um bloco de apartamentos em uma determinada área da cidade. O proprietário acabara de construir quando o proprietário do terreno ao lado solicitou meus serviços, a fim de vender o seu terreno. Uma ligação telefônica e o negócio foi fechado com o dono do bloco de apartamentos, que ainda me gratificou.
Guru: Quais são os maiores desafios do primeiro ano?
Alexandre: Organizar as ideias foi o meu maior desafio. Fiz um planejamento estratégico do que eu pretendia como profissional. Organizei documentos aplicados aos negócios, encomendei uma logomarca, criei a missão e a visão da empresa, que são as mesmas até hoje. Sempre acreditei que a base que você constrói é o que permite edificar uma carreira sólida.
Guru: Que tipos de canais de mídia que você utiliza para atrair clientes?
Alexandre: Hoje utilizo basicamente o nosso site www.imobiliariaabm.com.br, que modéstia à parte, é muito bem construído e o Facebook.
Guru: Como você administra emocionalmente os altos e baixos da profissão?
Alexandre: Administrar locações permite ao corretor de imóveis organizar melhor as suas finanças, pois este tipo de mercado está menos sujeito às oscilações.
Guru: Um conselho para quem está começando ou pensa em começar
Alexandre: Acreditar na profissão, buscar conhecimento sempre e fazer muitas amizades.
Guru: Qual seu sonho, ideal ou objetivo profissional?
Alexandre: Ver reconhecida a importância do corretor de imóveis para a sociedade.
Guru: Qual a maior carência de imobiliárias e construtoras no relacionamento com os corretores de imóveis?
Alexandre: As imobiliárias e construtoras precisam enxergar o corretor de imóveis como parceiro. As construtoras são as principais fomentadoras da atividade de vendas de imóveis e elas incluem nos seus preços os honorários de vendas. Não é justo que elas promovam vendas diretas ao cliente ou utilizem pessoas não habilitadas nesse trabalho para pagar menos ou embolsar o que seriam os honorários do corretor. Fazemos parte da mesma cadeia imobiliária e sabemos que o corretor quando é prestigiado ele dá um retorno muito melhor aos seus parceiros.
Guru: Aonde você se imagina daqui há 5 anos?
Alexandre: Expandindo os negócios da minha empresa e contribuindo para o desenvolvimento da profissão.
Este é Alexandre, Corretor de Imóveis de Caruaru. E você, quem é?
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