Dicas para ser um corretor autônomo de sucesso

É inegável que a forma como o mercado imobiliário vem atuando nos últimos anos tenha mudado. Tanto quem atua como quem precisou comprar no setor consegue perceber que a evolução e as transformações são constantes e, embora todo esse processo englobe as construtoras e imobiliárias, o comércio tem se mostrado aberto para os corretores, que são os profissionais que inclusive fazem esse meio de campo, seja de forma autônoma ou não. Porém, vale ressaltar que muitos profissionais têm optado por atuar de forma autônoma, e hoje nós iremos contar todos os segredos dessa escolha – e também dar algumas dicas que vão te ajudar a ter sucesso caso essa seja a sua situação. 

Se você é um corretor e pensa em começar uma carreira de forma autônoma, é preciso que você pondere, antes de tudo, se esse é realmente um caminho que pretende seguir. 

Vale a pena ser um corretor autônomo?

Escolher trabalhar de forma autônoma impacta em todas as áreas da sua vida, pois você estará escolhendo um caminho onde sua atuação contará com uma maior liberdade. Sendo assim, você terá uma maior liberdade de “escolher” seus clientes, o horário onde começa e termina seu expediente, entre outros. Nesse caso, o seu maior trunfo seria a sua independência. Mas ao contrário do que muitas pessoas pensam, ser um corretor autônomo não é sinônimo de solidão, até porque o profissional está sempre em contato com diversas pessoas.

Como se tornar um corretor autônomo?

Existem alguns pontos que precisam ser ressaltados antes de tomar essa decisão. Para que você se torne um corretor autônomo, é preciso fazer alguns cursos para poder emitir as documentações necessárias para atuar no ramo imobiliário.

Uma das nossas indicações é que você acesse o Conecta Imobi Academy para descobrir muitos conteúdos que possam ajudar no início da sua carreira. Se você quer dar o pontapé inicial mas não sabe por onde começar, recomendamos que dê uma olhada também nos nossos conteúdos anteriores, onde temos posts específicos que abordam de forma completa as dicas para se tornar um corretor. 

Mas se você já for um profissional que possui um registro do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), o primeiro passo para se tornar um autônomo é decidir se irá atuar como uma pessoa física ou como pessoa jurídica. Essas são informações que impactam diretamente na sua forma de atuação. 

O corretor de imóveis autônomo que opta por trabalhar sem CNPJ pode ser submetido a cobranças de ISS (Imposto sobre Serviço), de IRPF (Imposto de Renda de Pessoa Física) e do recolhimento do INSS (Instituto Nacional do Seguro Social). Estes são impostos básicos praticados em nosso país. 

Caso o corretor opte por ter um CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) e opte por atuar como uma delas, tem a opção de escolher o imposto Simples Nacional, normalmente pago em uma guia única mensalmente e que varia de forma proporcional levando em conta seu faturamento anual, mesmo este último oscilando.

Esta é uma escolha que cabe ao profissional, que precisa também organizar seu planejamento financeiro, realizar projeções e análises de faturamento antes de tomar a decisão derradeira quanto à sua forma de atuação e a respeito de qual regime tributário melhor se encaixa em sua condição.  

Confira a seguir algumas dicas que separamos para te ajudar a se encontrar nesse caminho como corretor de imóveis autônomo:

Dica 1: Organize-se desde o primeiro momento para conseguir manter tudo sob controle (ou o máximo possível)

Sua profissão pedirá algo fundamental e muito comum em praticamente todas as atuações e setores: dedicação. Um dos primeiros passos para você conseguir ser um corretor de imóveis autônomo é entender e reconhecer a fundo sua rotina e todas as suas funções. Suas obrigações também são algo que precisa vir numa posição de destaque, pois é de extrema importância compreender e ter uma visão ampla de tudo o que você precisa fazer e da ordem de prioridade de suas tarefas. Manter uma organização irá te ajudar muito a ter suas informações e necessidades em dia. Você não precisa memorizar sua rotina, e por isso, pode contar com algumas ferramentas. 

Você pode utilizar agendas físicas ou digitais, planilhas, calendários, cronogramas ou qualquer outro método que tenha familiaridade na hora de organizar seu trabalho. Algo que é muito comum entre os corretores é a utilização de plataformas que consigam conectar todos os dados do computador e celular para que você tenha disponível tudo o que precisa a qualquer momento do dia, sem precisar de um espaço físico imediato para acessá-los. Um exemplo válido é o Google Drive, que mantém essa ligação entre os dados vinculados à sua conta de e-mail e fica à disposição todo o tempo, bastando apenas um smartphone e uma conexão de internet para ser acessado. Dessa forma você consegue ter ao seu alcance inclusive os documentos importantes como contratos, tabelas de consulta de imóveis, entre tantos outros dados que não podem faltar nos seus atendimentos. 

2- Se atualize e não hesite em buscar conhecimento

Embora esta seja uma dica que se aplica a basicamente todas as profissões, precisamos reforçar o fato de que o corretor de imóveis é um dos profissionais que mais precisam absorver conhecimento sobre competências necessárias na área para, então, se destacarem no mercado. Nossa segunda dica se baseia nisso, em ser o melhor que você puder e continuar buscando possibilidades de aprendizado e crescimento. A profissão passa por diversas mudanças e evoluções em um curto espaço de tempo, e isso pede que o corretor de imóveis aprenda coisas novas e consiga ter diferenciais que os coloque em posição de destaque diante de outros colegas. 

O corretor de sucesso possui conhecimentos sobre questões legislativas, cálculos e até mesmo de marketing e comunicação, duas áreas que são fundamentais para o conceito de venda praticado. Por isso é sempre imprescindível que o profissional se mantenha atualizado e sempre em busca do conhecimento. esteja sempre atento às tendências e às mudanças que podem impactar o mercado imobiliário tanto positiva quanto negativamente. 

3- Entenda que o Marketing é um forte aliado da sua estratégia de venda e use-o ao seu favor

A comunicação não é uma estratégia utilizada somente para quem trabalha na área, e inclusive hoje em dia ela é utilizada de formas diferentes em praticamente todas as profissões. O corretor de imóveis, e principalmente aquele que é autônomo, precisa prospectar clientes e captar imóveis que futuramente serão vendidos ou alugados. Para isso, é preciso que o profissional tenha uma comunicação clara, direta e apropriada, que consiga lhe auxiliar a fechar os negócios sem problemas ou falhas de entendimento tanto para ele quanto para os clientes. No caso do marketing, o corretor normalmente o utiliza nos momentos em que traça estratégias relacionadas à divulgação do seu trabalho e para atrair a atenção dos seus potenciais clientes.

Para mostrar que seu profissionalismo é de verdade, tente escolher bons caminhos para os seus anúncios. Um portal confiável como o ZapWay+ pode colaborar com a sua credibilidade como corretor, ainda mais se for o início da sua carreira. Saiba utilizar ferramentas específicas e personalizadas, pois isso transforma a experiência do seu cliente em algo único e o encanta de forma muito mais completa. 

4- Utilize o que a tecnologia pode te oferecer 

Em pleno ano de 2022 é impossível vender algo e não pensar na tecnologia. Ela está em absolutamente todas as partes da nossa vida, e mesmo que você ainda seja avesso a ela, talvez seja esse o momento de dar uma chance. Se apoiar nas mídias e tecnologias que estão ao nosso dispor pode ser uma boa estratégia para chegar ainda mais longe como um corretor autônomo. 

Tente conhecer as ferramentas que seus colegas de trabalho utilizam, estude-as a fundo e coloque em prática com seus clientes. Encontre uma forma de conhecer as funcionalidades do seu trabalho e esteja antenado quanto às tendências, pois elas irão ditar onde você encontrará seu público e onde poderá fechar mais vendas. 

O marketing digital tem ganhado destaque cada vez mais, principalmente no ramo imobiliário, pois a internet é um território onde é possível encontrar todos os tipos de clientes, basta apenas saber como chegar até eles. A sua presença digital, enquanto corretor, é muito importante, mas é preciso prestar bastante atenção e ser cauteloso nas estratégias online. Saiba utilizar as ferramentas certas, no momento correto e com a intensidade indicada e descubra um novo jeito de alcançar mais clientes sendo autônomo.

5- Não pare no tempo e busque sempre se atualizar quanto às tendências de mercado

Nós já demos essa dica antes em outros artigos, mas acreditamos ser importante frisar o quanto o profissional precisa estar atento às mudanças. Leia, ouça, assista conteúdos sobre o mercado imobiliário; invista em cursos e aprimoramentos específicos da área e se coloque entre os melhores do ramo. Busque o melhor e o mais novo para oferecer sempre o que seu cliente precisa.

Não se esqueça de que o Conecta Imobi Academy está aí para te ajudar. 

6- Escute os anseios e as necessidades dos seus clientes

Talvez, em algum momento da sua rotina, você se sinta solitário na profissão, mas pode ser que ainda não tenha percebido que muitas informações  importantes e que podem transformar os seus atendimentos vem dos seus clientes. É observando que você conseguirá aprender e compreender todos os padrões de comportamento e consumo das pessoas (ou pelo menos a maioria deles). 

Ouça as prioridades do seu cliente antes de querer fechar um negócio e evite perder um provável lead que seria convertido em venda. Tire dessas ocasiões as experiências que irão mudar o rumo da sua visão enquanto autônomo. 

Não é uma tarefa fácil ser um profissional autônomo, mas aqueles que a fazem normalmente não trocam suas condições de vida. O fato é que você precisa entender e descobrir o que é melhor para sua carreira e sua rotina, para então decidir como gostaria de atuar. E por aí, você já pensou em ser um corretor autônomo ou prefere estar vinculado a alguma imobiliária?