Corretor Iniciante: 3 verdades que não te contaram sobre a profissão

Por que você quer ser corretor de imóveis? Muitos procuram a profissão por curiosidade, porque precisam de dinheiro, porque não conquistaram o sucesso e a satisfação pessoal e profissional em outra área ou porque estão desempregados, ou ainda, como no meu caso, com a ideia de ser “um serviço passageiro até algo melhor aparecer”. E apenas uma pequena parcela opta pela profissão realmente porque gosta ou se identifica. Digo isso com propriedade, pois vejo essa história se repetir há mais de 20 anos, tempo em que atuo no mercado imobiliário. Então, se você ainda não sabe os motivos pelos quais quer ser corretor de imóveis ou deseja entrar motivado simplesmente pelo ganho financeiro que você pode ter, oriento que você reflita mais a respeito. Vou compartilhar com você 3 verdades que talvez ninguém tenha te contado ou que você não tenha prestado atenção sobre a profissão. Tenho certeza que isso vai te ajudar muito nesse processo de discernimento sobre o seu futuro no mercado imobiliário.

1. Você vai ganhar dinheiro, mas não será fácil

É bastante provável que você ganhe muito dinheiro. Conheço poucas profissões com oportunidades tão rentáveis quanto a de corretor de imóveis. Porém, você vai trabalhar muito. Costumo dizer que seu turno é de 24 horas por dia, 7 dias por semana. Feriado e final de semana, durante muito tempo, serão artigos de luxo. Você vai ter que renunciar a muitos momentos com sua família e seus amigos. Isso porque o corretor é um profissional 100% variável. Seu trabalho é feito todo em cima de resultado. Se vende, ganha. Se não vende, não ganha. Logo, o empenho é muito grande. Por isso, é preciso estudar bem o mercado antes de se jogar, pois se você não tem consciência disso, no primeiro choque de realidade irá desistir. Portanto, não importa o motivo que te leva a entrar nesta profissão, estude antes. Pesquise, converse com pessoas do mercado, faça uma análise sobre o que é ser corretor de imóveis e somente depois disso tome sua decisão.

2. Não se ganha dinheiro mostrando imóveis

Você pode achar que sou louco, mas tenha certeza, você não vai ganhar dinheiro mostrando imóveis. Qualquer pessoa pode levar outra para mostrar um apartamento, uma sala comercial ou uma casa, mas isso não significa que haverá a consolidação de um negócio. Pois ser corretor de imóveis é muito mais do que ser um mostrador de imóveis. Ser corretor de imóveis é ser um técnico, um especialista que conhece não só imóvel, mas também o mercado. Que conhece aspectos demográficos e geográficos da região onde o imóvel está localizado. Que estuda o comportamento do cliente e se empenha para entender seus anseios e expectativas. Por isso é tão importante que o profissional faça o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, o famoso TTI. Além de ser uma exigência legal, o curso possibilita um olhar mais abrangente sobre o mercado. Procure o Conselho Regional de Corretores (CRECI) da sua região e peça indicações de cursos com credibilidade. Ser corretor de imóveis é uma profissão séria e não bico. Encare a carreira com a seriedade e comprometimento que ela exige.

3. Você precisa gostar de trabalhar com gente

Talvez você não tenha se dado conta disso, mas como corretor, irá trabalhar com um dos maiores sonhos do brasileiro, seja o da casa ou do negócio próprio. Esse sonho envolve desejos, renúncias, anseios e acima de tudo expectativas que precisam ser gerenciadas por você, corretor de imóveis. O seu papel é levar segurança e tranquilidade para o seu cliente, oferecendo um conhecimento que ele não tem, que é a sua expertise sobre o mercado imobiliário. Para isso, você precisa se preparar técnica e emocionalmente, pois lida com uma das variáveis mais complexas que existe: o ser humano. Tenho defendido, com cada vez mais ênfase, a necessidade de humanizarmos os nossos relacionamentos. Estamos na era da relação Human to Human, isto é, humanos se relacionando com humanos. Quem quer ter sucesso como corretor de imóveis necessita, urgentemente, humanizar suas relações, parar de ver clientes (cifrões) e começar a enxergar pessoas, gostar de se relacionar com pessoas. Ao longo dos meus mais de 20 anos no mercado imobiliário, onde atuei por muito tempo nos salões de vendas, tive muitos erros e muitos acertos. Porém, tenho certeza que se soubesse dessas 3 verdades que compartilhei com você, antes de iniciar minha carreira, teria conquistado meus resultados ainda mais rápido e com menos frustrações. E hoje fico muito feliz em poder compartilhar a minha experiência e poder te ajudar a encontrar o melhor caminho para que você alcance a felicidade e o sucesso que busca no mercado. Portanto, encare este choque de realidade como uma motivação para você ser um corretor de imóveis de alta performance. Se eu consegui, não há dúvidas de que você também conseguirá. Quebre as Regras!!! Post escrito por Guilherme Machado  ]]>