Como abrir uma imobiliária? Veja tudo o que você precisa saber

Abrir uma imobiliária é um desejo de muitos corretores e corretoras. Como profissionais do mercado imobiliário, é comum a vontade de empreender e criar sua própria empresa imobiliária. Mas, você sabe como abrir uma imobiliária hoje?

Se você está considerando fazer esse investimento, confira nossas dicas como montar uma imobiliária!

O que você precisa saber antes de abrir uma imobiliária?

Assim como qualquer outra empresa, abrir uma imobiliária envolve riscos. Caso esteja em dúvida sobre a sua decisão, vale pensar na possibilidade de investir numa carreira de corretor de imóveis autônomo.

Agora, se você tem certeza que quer abrir uma imobiliária, saiba que essa é uma ótima maneira de escalar os negócios.

Uma vez que, como empresa, você pode contar com o trabalho de diversos corretores e corretoras de imóveis.

Você também precisa decidir se quer abrir uma imobiliária física ou digital. Lembrando que apesar da imobiliária digital contar com vários benefícios (além da economia de gastos com localização), as imobiliárias tradicionais têm grande força de relacionamento já estabelecido.

Já sabe qual imobiliária quer abrir? Então veja o passo a passo!

Passo a passo de como abrir uma imobiliária

Passo 1: Planejamento estratégico

Antes de entrar nas questões táticas, é preciso pensar na estratégia. Por isso, é fundamental montar um plano de negócio que contemple as seguintes questões:

• Veja as tendências: quais são os mercados, regiões e tipos de imóveis que estão crescendo? Onde há oportunidade de ganho e onde já está saturado?

• Niche seu mercado: com o movimento do mercado imobiliário mapeado, agora é hora de encontrar sua segmentação ideal, seu nicho. Lembre-se que quem quer ser para todo mundo, acaba sendo para ninguém!
  
• Conheça seu público: quando encontrar uma segmentação, é hora de aprofundar seus conhecimentos sobre seu nicho de mercado. Entenda quem é sua buyer persona e qual a jornada de compra de imóveis dela.

• Invista numa marca forte: mais do que nunca, ter uma marca forte no mercado imobiliário é fundamental para se diferenciar de outras imobiliárias, atrair clientes que façam sentido para o seu serviço e gerar uma percepção de valor adequada.
  

Passo 2: Documentação para regularização de uma imobiliária

Com seu plano de negócios pronto, é hora de trabalhar na documentação para abrir uma imobiliária.

• CRECI Jurídico: além do CRECI para corretores de imóveis, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis também é responsável por regularizar e fiscalizar a atuação de imobiliárias.
  
• CNPJ: assim como qualquer empresa, é preciso que você tenha o Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) regularizado e com o Contrato Social da sua imobiliária.
  
• Alvará de funcionamento: se sua imobiliária tiver um espaço para atendimento público, é preciso que a prefeitura da sua cidade libere o Alvará de Funcionamento.
  

Passo 3: Contratação do time

Com tudo regularizado é hora de montar seu time de vendas campeão. Recrutar os melhores corretores imobiliários disponíveis pode ser um desafio, mas faz toda a diferença na hora de reter bons clientes.

Além disso, é importante pensar em como construir uma boa imobiliária para se trabalhar, com tabela de comissão justa e um modelo de gestão ágil.

Passo 4: Invista em Marketing Digital

Independente do tipo de imobiliária que você escolheu abrir, investir em marketing digital da maneira correta é essencial para o seu negócio.

No mínimo, você precisará de uma estratégia de lançamento, ou seja, avisar seu nicho de mercado que sua imobiliária existe.

Para isso, vale investir na produção de conteúdo para redes sociais, construir um site institucional para sua imobiliária e investir em anúncios de imóveis criativos.

Quanto custa abrir uma imobiliária?

Bom, agora que você já viu tudo o que é necessário para abrir uma imobiliária, deve estar se perguntando quanto custa, certo?

O valor gasto para iniciar depende muito do tipo de imobiliária (montar uma imobiliária física é diferente de uma digital); do seu nicho de mercado (uma imobiliária de alto padrão é diferente de uma acessível); da sua região e, claro, de quanto você tem para fazer os investimentos iniciais.

Em comum, os gastos para abrir qualquer imobiliária são:

• O pagamento do CRECI Jurídico
  • Depende da quantia de Capital Social declarada. Para ter uma ideia de valores, em 2021, uma imobiliária que declarasse até R$50.000 (1ª faixa) em Capital Social, deveria pagar R$1.346. Esses valores mudam conforme o ano vigente e a região do CRECI.
    
• Tributações referentes ao CNPJ
  •  Os valores pagos referentes à empresa imobiliária também dependerão do tipo de empresa imobiliária que você optou por abrir sozinho ou em sociedade e o tipo de tributação escolhido.
    
• Alvará de funcionamento e taxas
  • Esse valor também depende do tipo de empresa aberta como EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada), Sociedade Limitada,  Simples ou outra. Do tipo de alvará escolhido e da região onde está localizada. Os valores do alvará partem de R$100 e giram na faixa dos R$300 – R$500 reais. Com muita variação.

Outros gastos que você provavelmente terá que considerar para abrir uma imobiliária:

• Gastos com primeiros funcionários (corretores, secretariado, financeiro, etc);
  
• Gastos relacionados a um espaço físico;
  
• Consultoria jurídica e financeira, se achar necessário;
  
• Designer para criar um logotipo e identidade visual da sua empresa imobiliária;
  
• Gastos iniciais de marketing e propaganda para atrair clientes.

Agora que você tem o passo a passo de como abrir uma imobiliária, já pode estudar como ter sucesso na sua imobiliária.

Vale pensar também nos investimentos necessários para montar uma imobiliária que já conta com ferramentas do mundo digital.

Ficou com alguma dúvida sobre como abrir uma imobiliária? Conta para a gente nos comentários!