3 verdades que os anúncios de emprego não falam sobre corretores

Quanto ganha um corretor de imóveis? Um dos termos de busca mais utilizados pelos usuários de internet que chegam até o Guru do Corretor diz respeito a remuneração do corretor de imóveis.

Um pergunta simples, fácil de ser respondida, mas que muitas das empresas que necessitam da força de trabalho e da experiência do corretor de imóveis insistem em dar voltas para responder: o ganho financeiro do corretor é baseado em comissões, ganhas a partir de intermediações de compra e venda de imóveis.

A última edição da revista Você S.A., a matéria ‘os queridinhos dos recrutadores’ elaborou um ranking com os profissionais mais disputados pelo mercado. E acredite, em primeiro lugar segundo os critérios da revista que utilizou dados da Catho, estão os corretores de imóveis!

A matéria diz que o boom imobiliário e as altas comissões pagas atraíram muitas pessoas para a carreira, mas que apesar disso, existe uma grande rotatividade na área o que explica o alto número de vagas abertas.

Mas se a corretagem de imóveis permite ganhos financeiros tão atraentes e com tanta demanda no Brasil, por que razão existe tanta rotatividade no meio? Por que será que as empresas imobiliárias estão sempre precisando de mais corretores?

As verdadeiras razões não nos é possível determinar com exatidão, dadas as experiências pessoais e regionais de cada empresa, mas é possível analisar erros comuns

Já dizia Clarice Lispector que ‘o óbvio é a verdade mais difícil de se enxergar’, assim decidimos deixar as claras algumas informações relevantes a profissão para os corretores ou aspirantes que com frequência visitam e interagem com este blog.

1. Corretor de Imóveis é um profissional autônomo:

O corretor é antes de tudo um empreendedor. Mesmo que trabalhe de forma associado a uma imobiliária é dele corretor que surgem as principais ações de prospecção de clientes que vão desde pontos de captação na rua ou de investimentos em mailing e e-mail marketing por exemplo. E ser um profissional autônomo não é necessariamente algo ruim – advogados e outros profissionais liberais também trabalham em regime parecido – existem muitas vantagens em trabalhar desta maneira como já mostramos aqui em post anterior. É apenas uma modalidade de trabalho que requer organização e vigilância por parte de quem está nela.

2. Não existem benefícios ou vínculo empregatício:

Faça um exercício, procure em algum site especializado em colocação profissional vagas para corretores de imóveis. Vai perceber que a maioria deles, senão todos, tentam convencer candidatos falando apenas sobre vantagens financeiras. De maneira geral, o que se propõe pelas empresas é oferecer ao corretor a utilização de sua estrutura suporte para proporcionar vendas. Não há nada de errado nisso, desde que a relação seja franca desde o início, sem criar falsas expectativas em quem está buscando uma nova carreira ou uma recolocação.

3. Só é corretor de imóveis quem possui registro no Creci:

O profissional habilitado e capacitado para a intermediação de compra e venda de imóveis é o corretor. E para ser corretor é necessário concluir um curso Técnico em Transações Imobiliárias, recolher taxas e solicitar sua inscrição junto ao órgão que fiscaliza e regulamenta a profissão, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). Um processo burocrático que faz com que muitos o adiem e trabalhem por meses (ou anos) na ilegalidade.

Enfim…

O profissional que vence as dificuldades iniciais impostas pela falta de experiência e de conhecimento técnico encontram na corretagem muito mais que um meio de ganhar seu sustento. A dinâmica e a exigência da função impõe um ritmo de trabalho apaixonante, que permitem ao corretor tornar-se um profissional multitarefas, apto a empreender em um negócio próprio ou a seguir carreira no mercado imobiliário com sucesso.

E para atingir este sucesso, ter consciência dos desafios é um fator de fortalecimento, de preparação para vencer na profissão. Nosso desejo é que você se torne um corretor preparado, consciente, que busque aperfeiçoar suas virtudes e vencer suas limitações para assim poder colher os muitos frutos desta profissão.