Você está preparado para atender clientes estrangeiros? Confira as dicas

Na opinião do presidente da Fenaci (Federação Nacional dos Corretores de Imóveis), Joaquim Ribeiro, o corretor de imóveis que deseja atuar no mercado internacional precisa dominar pelo menos a língua inglesa. Esse profissional precisa ter um vasto conhecimento do setor para o bom exercício de sua atividade. É interessante que ele conheça contabilidade, economia, avaliação de imóveis, fundamentos jurídicos, matemática financeira, financiamento habitacional, além de outras línguas”, avisa.

Profissional deve saber contabilidade, economia, avaliação de imóveis, fundamentos jurídicos, além de outras línguas (Foto: Shutterstock)
Outro requisito importante, na visão de Ribeiro, é que ele esteja inserido na era digital, pois, nos dias de hoje, quem não aparece on-line praticamente não existe para o cliente. Clique aqui para saber mais sobre Curso de Inglês.
Ribeiro também acredita que um ótimo caminho para o corretor de imóveis ingressar no mercado internacional é participar do curso Transnational Referral Certication (TRC), que a Fenaci promove em parceria o Consórcio Internacional de Associações Imobiliárias (Icrea). “No final do ano passado, a Fenaci recebeu certificado do Icrea como a entidade que mais realizou o TRC no mundo”, informa Ribeiro.
Realizado normalmente junto com o Foreci (Fórum Regional dos Profissionais Corretores de Imóveis), o TRC é um curso que habilita corretores imobiliários para negócios no cenário internacional. Segundo Ribeiro, o curso ensina como fazer e receber indicações de clientes internacionais para parceiros em um dos mais de 40 países que participam do consórcio, recebendo por isso uma remuneração.
Os profissionais certificados pelo TRC ganham o direito de utilizar uma poderosa ferramenta para incrementar seus negócios, que é o worldproperties.com, um portal que reúne mais de 1,8 milhão de corretores pelo mundo.
O profissional que tem um cliente em busca de imóvel em outra localidade (ou no Exterior) procura um parceiro para indicar seu cliente. Há um procedimento protocolar para isso e o agente recebe uma parcela da comissão, previamente acordada, pela indicação.
Ribeiro explica que o portal worldproperties.com é traduzido automaticamente para 19 idiomas. Isso significa que o corretor de imóveis pode manter contatos em inglês, francês, espanhol, russo, árabe, hebraico e outros idiomas mesmo que fale apenas português.
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