Como saber se você encontrou um time de corretores campeão

21 de março de 2022 • 1 Comentário

Compartilhe

Muito se fala sobre as atitudes e iniciativas que um gestor deve ter para fazer da sua equipe de corretores , um time campeão de vendas. Algumas dessas ações são sobre promover formação especializada e constante, plano de carreira, reconhecimentos, recompensas e um ambiente com uma cultura saudável e estimulante. Inclusive, temos ótimas dicas de como aumentar o estímulo do seu time de corretores!

Agora, você sabe como identificar se o seu time realmente se tornou um time de corretores campeão? Veja como ter certeza:

Seu time vive a cultura organizacional sem rivalidade

Corretores competentes provavelmente já sabem que não estão simplesmente vendendo um imóvel. Sabem que, para alcançar resultados, o melhor trabalho é aquele realizado em equipe. Esses corretores e corretoras estão sempre dispostos a estender a mão para o colega sem vê-lo como um rival.

No entanto, dentro do mercado imobiliário, esse não é um pensamento espontâneo e tão compartilhado.

O ponto aqui é observar se seu time vive, no dia a dia, os pilares da cultura e os mecanismos de manutenção que combatem a rivalidade entre corretores e corretoras de um mesmo time. Tal comportamento causa, além de péssimas experiências para os clientes, um ambiente de trabalho tóxico.

Quando uma equipe entende que juntos eles vão mais longe; quando essa equipe está organizando sua atividade e projeções baseadas numa cultura corporativa positiva, o resultado é claro: mais coesão, mais camaradagem e nada, ou quase nada de rivalidade. Todo sucesso e fracasso são compartilhados com o time e, assim, todos evoluem juntos. Seu time comemora junto?

Corretores que estão sempre se atualizando

Além dos processos de formação do seu time, em suas áreas particulares, é interessante que você invista em tecnologia; estar atento às mudanças do mercado pode colaborar com a eficiência e praticidade do trabalho do seu time.

O mercado brasileiro ainda possui um déficit em relação ao desenvolvimento do mercado imobiliário global, ter algumas pessoas no seu time que estejam capacitadas a entender e aplicar algumas dessas mudanças, pode ser uma grande chave para o seu negócio.

Também é preciso ter em mente que cada corretor dentro de um time tem capacidades e talentos diferentes; alguns podem ter mais desenvoltura em vendas; outros mais interesse e precisão em captação de imóveis. Dentro de uma relação com um time, é preciso entender essas particularidades e desenvolver os potenciais de maneira diversa. Com que frequência seu time busca novos conhecimentos e os compartilha com a equipe?

Seu time está construindo networking

Os eventos voltados para o mercado imobiliário, como o Conecta Imobi, são uma excelente oportunidade de fazer contato com outros corretores e com empresas que são referência no mercado. Um time campeão deve estar presente e saber usar esses eventos como oportunidade de crescimento.

Além dos eventos, a troca entre as redes de cada corretor e corretora do time também é incentivada a acontecer, preferencialmente de maneira orgânica. Por aí, seu time troca contatos?

Um time de corretores que cresce junto

A grande vantagem de estar dentro de um time campeão, é que todos são muito profissionais e possuem o mesmo foco: trabalhar juntos para elevar o nome da imobiliária, dentro dos alicerces de uma cultura corporativa saudável.

Todos devem ser bem-vindos no time, independente se é um corretor em treinamento iniciante, alguém da administração ou um vendedor renomado. Todo mundo cresce junto, sem adotar uma postura competitiva.

É possível criar uma verdadeira comunidade dentro da imobiliária, onde todos tenham um papel relevante. Para que não exista a preocupação de que algum cliente faça contato com algum profissional antiético, é preciso que haja uma confiança sólida entre os colegas de trabalho.