Refinanciamento imobiliário pode ser uma boa oportunidade de renda extra
Existe uma nova oportunidade de negócio e receita para corretores de imóveis e empresas imobiliárias. É o refinanciamento imobiliário, uma modalidade de crédito onde o imóvel é utilizado como garantia de crédito, conhecido também como home equity.
Refinanciamento permite ao seu cliente utilizar o recurso em dinheiro para comprar um novo imóvel (Foto: Shutterstock)
Confira algumas razões pelas quais você poderá oferecer esta modalidade de financiamento aos seus clientes:
1. Renda Extra
O refinanciamento é um produto complementar que permite uma renda a mais além das comissões. O corretor pode oferecer o refinanciamento para qualquer cliente que tenha um imóvel quitado e que esteja planejando a realização de um sonho ou projeto. Além de fidelizar o cliente, você é comissionado sobre o valor do financiamento.
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2. Venda mais rápido
Tem dificuldade para vender um imóvel? Refinanciando, tanto o corretor quanto o seu cliente recebem antes mesmo da venda. Como? Se o imóvel está demorando para vender e seus clientes estão necessitando de recursos, ofereça o refinanciamento. Assim seus clientes poderão aguardar uma melhor oferta e resolver seus problemas imediatamente.
3. Investimento
O refinanciamento permite ao seu cliente utilizar o recurso em dinheiro para comprar um novo imóvel. Você corretor, além de ajudar seu cliente a encontrar um imóvel, poderá ganhar duas comissões: a da venda do imóvel e a do refinanciamento.
4. Locação
O refinanciamento também representa oportunidade para clientes que possuem imóveis locados. O corretor pode ganhar com a locação do imóvel e também com a comissão do refinanciamento imobiliário e ainda, com o valor do aluguel os seus clientes podem amortizar a parcela do financiamento e realizar o sonho ou projeto dele.
E quais os principais motivos pelo qual um cliente pode se interessar por um refinanciamento: abrir um negócio próprio, expandir sua empresa, adquirir outro imóvel, financiar estudos, consolidar dívidas ou realizar sonhos. Qualquer que seja o sonho ou o desejo, o refinanciamento poderá ajudá-lo.
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