Palestrante Guilherme Machado fala sobre neuromarketing

Dando continuidade à série de entrevistas com os palestrantes do Conecta Imobi, temos o nosso bate-papo com Guilherme Machado, palestrante referência no mercado imobiliário. Durante o evento, ele falou sobre Neuromarketing e como esse conceito pode lhe ajudar a fazer marketing de forma mais assertiva.   Aperte o play e confira o que conversamos com ele após a palestra: https://youtu.be/Sizxx4pc4-s

O que é Neuromarketing?

O neuromarketing é mais uma categoria do marketing, voltada para o estudo do comportamento do consumidor de forma mais profunda. Ele marca o encontro entre o marketing e a ciência, procurando entender como os consumidores se comportam e reagem em diferentes situações. É uma forma de entender como as pessoas consomem, quais suas motivações e o que é capaz de gerar desejo nelas. Embora o conceito pareça bastante complexo, o neuromarketing pode ser aplicado nas mais variadas ações de marketing. Um dos conceitos mais importantes do neuromarketing é a questão do papel do subconsciente na decisão de compra, o que faz com que seja importante impactar os consumidores com estímulos positivos.

Por que entender os fatores emocionais da compra pode lhe ajudar?

Como acabamos de falar, a decisão de compra é influenciada pelo subconsciente e tudo que influencia uma decisão de compra pode ajudar você a conseguir melhores resultados. Entender os fatores que movem as pessoas nos diferentes estágios da jornada de compra é muito importante e vai muito além de passar informações completas e ser simpático. É preciso criar uma experiência positiva, capaz de fazer com que o comprador em potencial tenha memórias e sensações agradáveis ligadas ao bem que ele pretende comprar. Esse componente emocional pode fazer toda a dferença na hora da decisão.

Como tirar proveito da questão emocional no mercado imobiliário?

Embora a compra de um imóvel seja uma questão muito importante, que envolve grandes valores e detalhes técnicos e racionais, como localização, metragem e capacidade de financiamento, ela também sofre uma grande influência das questões emocionais. Afinal de compras, trata-se da escolha do novo lar, do local onde o comprador irá morar com suas famílias. É importante que os corretores estejam preparados para lidar com essa questão da emoção na hora de atender esses clientes em potencial, exaltando não apenas as questões técnicas do imóvel, mas explorando também questões subjetivas ligadas ao bem-estar. Gostou do conteúdo? Está curioso para ver as próximas entrevistas que fizemos durante o Conecta Imobi? Continue acompanhando nosso conteúdo.]]>