Captador de imóveis: o que faz e como ter essa carreira?

Entre as diversas possibilidades de atuação no mercado imobiliário, está o captador de imóveis. Função indispensável para a dinâmica do mercado de imóveis, o captador atua no primeiro passo das transações imobiliárias: a captação de imóveis. 

Mas qual é a função de um captador? Na prática, a função de captador de imóveis é angariar novos imóveis para compor a carteira da imobiliária, para venda, locação e administração. 

Atuar como captador de imóveis, tanto de forma especializada e exclusiva como complementar a outras atividades imobiliárias, pode ser uma excelente oportunidade para o corretor. 

Veja a seguir o que é um captador de imóveis e o que é necessário para atuar nesta função.

O que é um captador de imóveis?

Também conhecido como angariador, o captador de imóveis é o profissional que atua na prospecção e captação de imóveis para venda, locação ou administração.

Ao atrair novos imóveis para a carteira da imobiliária ou do corretor, o captador contribui com um fluxo saudável de empreendimentos disponíveis para atender às demandas dos clientes e, consequentemente, mais chances de fechamento de negócios. 

A atuação do captador de imóveis acontece em diferentes frentes:

• Prospecção ativa de imóveis: a prospecção de novos imóveis é a principal tarefa do captador de imóveis. O profissional pode captar novos imóveis de duas formas: encontrando clientes que já querem vender seus imóveis ou pesquisando imóveis de interesse da imobiliária e convencendo os proprietários atuais a venderem.
  
• Qualificação de imóveis: o captador de imóveis também é responsável por qualificar os imóveis, ou seja, avaliar se o empreendimento tem potencial de venda e/ou locação, entendendo sua viabilidade comercial e melhores formas de comercializar aquele bem para que seja vantajoso para todas as partes.
  
• Negociação com proprietários: a negociação com proprietários dos imóveis a serem captados também é parte fundamental da função de captador de imóveis. Nesta etapa, o captador apresenta a proposta da imobiliária ou corretor, realiza visitas, define o valor da venda, negocia as condições da transação com o proprietário e formaliza a captação por meio de contrato. 

Além dessas funções principais do captador de imóveis, este profissional também pode atuar na divulgação do imóvel, atração e atendimento de clientes da imobiliária ou corretor autônomo parceiro.

O que é necessário para ser

Para o corretor de imóveis iniciante, ou mesmo o profissional mais experiente que quer diversificar sua atuação no mercado imobiliário, a função de captador de imóveis pode ser uma boa oportunidade. Mas afinal, como seguir esta carreira?

Existem alguns requisitos importantes para seguir a carreira de captador de imóveis, são eles: 

Registro no CRECI: para atuar como captador de imóveis em imobiliárias, é necessário ter registro ativo no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Pessoas que indicam imóveis para imobiliárias mas não têm registro no CRECI são consideradas apenas indicadoras das oportunidades de negócio. Para formalizar a captação e garantir comissões, é necessário que o captador tenha CRECI.

Formação: não há exigência de uma formação específica para o captador de imóvei, embora o mercado conte com cursos de especialização na função, que são sempre bem vindos. Além do curso de captador de imóveis, outras formações como tecnólogo em gestão imobiliária e cursos especializados no mercado imobiliário no geral são importantes para aprimorar sua atuação profissional.

Experiência: aprender na prática é muito importante, portanto, o captador de imóveis deve buscar oportunidade de estágio em imobiliárias e parcerias para ganhar experiência nesta função, ainda que seja um corretor de imóveis experiente.

Habilidades em negociação: o captador de imóveis é, antes de mais nada, um negociador. A habilidade de negociar com proprietários é fundamental na função, usando argumentos bem elaborados e consistentes para garantir a captação.

Conhecimento de mercado: conhecer a dinâmica do mercado imobiliário e a região e nicho em que atua é importante para o dia a dia do captar. O conhecimento de mercado traz segurança nas negociações e garante que o captador de imóveis fortaleça seus argumentos ao negociar com proprietários. 

Networking: Outro ponto importante para atuar como captador de imóveis é construir uma boa rede de contatos profissionais. Para isso, é importante participar de eventos e grupos do setor, ter boa presença nas redes sociais e bom relacionamento.

Qual o salário de um captador de imóveis?

Assim como acontece com a remuneração do corretor, o captador de imóveis tem ganhos variáveis, de acordo com alguns fatores. 

Em geral, o captador de imóveis recebe uma comissão pelos imóveis que são captados. Quando a imobiliária ou o corretor de imóveis autônomo fecha um negócio com o imóvel captado, o angariador que captou aquele imóvel ganha um percentual sobre aquele negócio. 

Assim como em outras situações do mercado imobiliário, os valores a serem distribuídos entre corretor, imobiliária e captador de imóveis devem ser acordados e registrados em contrato. 

Normalmente, o captador de imóveis não tem um salário fixo, garantindo seus ganhos em comissões com os imóveis captados. Portanto, esta é uma função que tem remuneração variável de acordo com a performance do profissional.

Levando em consideração o entendimento sobre qual a função do captador de imóveis, a dinâmica da profissão e as condições de remuneração, o corretor pode optar por seguir essa carreira e incluí-la na sua atuação profissional, como um adicional.