É melhor abrir uma imobiliária ou trabalhar em uma?
Abrir uma imobiliária já passou pela sua cabeça? O corretor de imóveis que se esforça e trabalha muito para conseguir fechar uma venda, muitas vezes, pensando na dificuldade em executar todo o processo chega a pensar: “Eu fiz todo o trabalho e agora vou ter que dividir a comissão com o dono da imobiliária.”
Já um dono de imobiliária, ao ver todas as suas contas, tributos de água, luz, telefone, internet, além de seu investimento em mídias e marketing para divulgar os imóveis captados através de sua empresa, muitas vezes pensa ao final de uma negociação: “Captei o imóvel, ofereço o meu nome e meu espaço e ainda vou ter que pagar a maior parte da comissão para o corretor!”
Este cenário é mais comum do que se imagina, afinal de contas, corretores de imóveis são movidos pelo sucesso profissional. O perigo disso é que muitas vezes um corretor que ainda não possui preparo e estrutura necessária para montar sua imobiliária decide empreender, muitas vezes sem alcançar tudo que almejava.
Mas afinal qual a melhor resposta para você? Abrir uma imobiliária ou trabalhar em uma? Vamos falar sobre isso neste post!
Ter uma imobiliária é a melhor carreira para você?
Antes de abrir sua imobiliária, você precisa começar a pensar se realmente tem perfil para isso. Apesar de ser um grande feito, empreender não é para todo mundo – e se você insistir em algo que não é para seu perfil, pode acabar tendo menos sucesso do que possui agora. Lembre-se, você também pode ter uma brilhante carreira dentro de uma imobiliária ou como corretor de imóveis autônomo.
Agora, se você sente que nasceu para ser dono de imobiliária, existem algumas perguntas que gostaríamos de fazer em relação a características fundamentais que um dono de imobiliária precisa ter. Responda para si mesmo com sinceridade, o objetivo é identificar se abrir uma imobiliária é a melhor carreira para você!
Você possui capital para investir?
Não são poucos os custos envolvidos em abrir um negócio. Você terá que pensar nas taxas referentes à regularização de sua imobiliária, compra de móveis e equipamentos, instalação de água, luz, telefone…. Além disso, é comum que empresas levem algum tempo para dar lucro suficiente que pague o investimento de sua abertura. Tenha cálculos muito bem feitos e capital suficiente para abrir sua imobiliária.
Você tem facilidade para captar imóveis?
Como é sua experiência e facilidade para captar imóveis? Com sua imobiliária, você precisará ter sua própria carteira e ela precisa ser grande o suficiente para garantir volume de fechamento de vendas e aluguéis com regularidade. Caso você sinta que ainda não entende tanto dessa parte do processo, pode ser melhor passar algum tempo se aperfeiçoando nessa habilidade.
Você tem experiência como líder de equipe?
Em sua carreira como corretor de imóveis, você já liderou alguma equipe? Ser o responsável por uma imobiliária envolve uma grande capacidade de lidar com pessoas, não só seus clientes, mas também seus colaboradores. Tenha certeza que está pronto para dar esse grande passo, mantendo disciplina, comprometimento, respeito e motivação de seus corretores com a sua imobiliária.
Você tem uma boa auto-gestão?
Ter uma imobiliária exige uma excelente habilidade de administração. São inúmeros fatores que você precisa estar atento, como finanças, jurídico, vendas, marketing e recursos humanos. Como corretor você já se sente plenamente preparado e organizado para manter todas essas atividades em controle?
Você conhece realmente o mercado imobiliário?
Empreender no mercado imobiliário também significa que você precisa ser um profundo conhecedor sobre ele. Isso passa por tendências para os próximos anos, tipos de construção, cases de sucesso de outras imobiliárias, bairros em que pretende atuar, melhores formas de divulgação, boas práticas de atendimento e formato ideal de negociação. Estude muito antes de abrir sua imobiliária, você será uma referência dentro de sua empresa e também no mercado em que atua.
Você está pronto para falhar?
A pergunta mais importante de todas: você está preparado para a possibilidade de seu negócio não dar certo? Empresas que fecham logo nos primeiros anos são uma grande realidade na economia do Brasil, você precisa estar ciente de que isso pode acontecer com a sua. E não existe um grande problema nisso! Parte de empreender é também falhar, afinal de contas, você nunca vai ter esse sucesso se não tentar!
Caso nossas perguntas tenham feito você sentir que abrir uma imobiliária não será um bom negócio, não fique triste. Isso não quer dizer que daqui algum tempo essa não seja o caminho perfeito para você. Basta adquirir mais experiência e estar mais bem preparado para o que vier pela frente. Boa sorte!
Você está pensando em ter uma imobiliária? Quais são seus principais receios ou dúvidas antes de dar esse grande passo em sua carreira?
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