Como vender imóveis em tempos de alta nos preços

Saber como vender imóveis não é uma tarefa fácil. Em tempos de alta nos preços, o cenário fica ainda mais desafiador e exige que corretores e corretoras aprimorem suas habilidades e estratégias para compra e venda de imóveis.

Hoje, reunimos algumas dicas sobre como vender imóveis em tempos de alta nos preços. Confira!

1. Explique o contexto da alta de preço dos imóveis

Para ser um bom corretor de imóveis em 2023, é essencial se manter informado e entender os movimentos do mercado imobiliário. 

Para o vendedor, explique que o mercado está experimentando uma alta de preços e que é um bom momento para vender. 

Já para compradores a conversa é mais complicada e vale explanar um pouco mais sobre estabilidade, os benefícios de ter uma casa própria e a falta de previsibilidade para quando os preços dos imóveis vão baixar novamente.

Você pode usar dados de relatórios recentes de vendas e mercado para demonstrar a tendência de alta nos preços, como o Índice FipeZAP+. 

Segundo o registro, no último ano, os imóveis residenciais tiveram alta de 6,16% no preço do metro quadrado, alcançando a média de R$ 8.321/m² em dezembro de 2022. 

Vale ressaltar que, analisando as 50 cidades mapeadas pelo índice, 49 tiveram aumento nominal – incluindo 16 capitais.

2. Faça uma avaliação justa dos imóveis 

Certifique-se de estabelecer um preço competitivo e realista, que leve em conta as condições atuais do mercado, as vendas recentes e as características únicas de cada imóvel. 

Além disso, é importante avaliar muito bem a depreciação do imóvel ou terreno. Além da maior possibilidade de fechar negócios, você ainda fideliza clientes.

3. Invista em home staging

Com os preços mais altos, a compra de imóveis precisa de mais encantamento. Daí a necessidade de convencer os proprietários a fazerem um investimento inicial na aparência geral do imóvel. 

Idealmente, contratar uma empresa de home staging eleva muito a percepção de valor do imóvel com poucas ou nenhuma reforma. Ainda assim, se não for possível, limpeza e organização do espaço são essenciais.

4. Use o marketing digital e offline 

É preciso utilizar uma combinação de métodos de marketing digital e tradicional para atingir potenciais compradores. 

Desde usar fotografias profissionais, tour virtual 360º e redes sociais; até o bom e velho cartão de visitas. Tudo para atrair clientes e se destacar da concorrência.

5. Seja flexível na negociação

Com o mercado apresentando alta de preços de imóveis, os compradores podem ter mais opções, portanto esteja preparado para negociar e ajudar o comprador a fazer concessões para fechar o negócio. 

Aqui, o papel do corretor é ser flexível e influenciar ambas as partes a também serem. Para aprimorar a habilidade de forma mais descontraída, vale até assistir filmes sobre negociação para tentar aprender mais.

6. Seja transparente e honesto na hora de vender imóveis 

Seja sempre transparente e honesto com seus clientes sobre as condições de mercado, o valor de seus imóveis e os desafios potenciais que eles podem enfrentar. 

Isto os ajudará a tomar decisões informadas e criar relações de confiança com você. Lembre-se que o marketing de relacionamento é uma fonte inesgotável de novos negócios.

7. Preste um serviço excepcional na compra e venda de imóveis

Em um mercado de preços altos, os clientes estão fazendo um investimento significativo, e querem trabalhar com um corretor imobiliário que ofereça um serviço ágil e confiável. 

Para isso, esteja sempre estudando e conhecendo, principalmente, alternativas para economizar em financiamentos imobiliários. Esse tipo de informação vai deixar seu cliente mais à vontade e seguro com a negociação.

Em geral, a venda de imóveis em um mercado de preços altos requer uma abordagem estratégica e um forte foco na proposta de valor do imóvel. 

Você aumenta suas chances de sucesso ao destacar dados de inteligência de mercado, divulgar características únicas e diferenciais do imóvel pelos melhores canais, enquanto é transparente e honesto com um serviço de alta qualidade.

Agora, conta pra gente: qual seu maior desafio na hora de vender imóveis nessa alta de preços?