Como fica o mercado imobiliário pós-pandemia?

Embora já estejamos caminhando para o terceiro ano da pandemia de Covid-19, muitos dos nossos hábitos continuam em constante evolução. Com a paralisação abrupta de muitos serviços e funções nas empresas no início de 2020, muitas pessoas passaram a exercer suas profissões em regime de home office, um dos fatos que fez aumentar ainda mais o desejo de residir em um lar confortável e que tornasse o isolamento menos tedioso. 

Mas o tempo passou e, como falamos anteriormente, já caminhamos para uma nova fase, onde as pessoas estão aos poucos voltando aos seus trabalhos e interagindo cada vez mais pessoalmente. Mas afinal, o que elas esperam atualmente quando pensam em buscar por uma casa ou apartamento? E como você, sendo corretor, pode auxiliá-las nesse processo tão importante e muitas vezes incerto? 

Com as pessoas passando mais tempo dentro de suas casas e interagindo com suas famílias, muitas colocaram na balança a aquisição do imóvel próprio, pois perceberam a importância de viver em um local que possa fornecer o conforto e segurança necessários. Outro fator importante nesta tomada de decisão foi o aumento do IGP-M (Índice Geral de Preços – Mercado), que anotou uma alta não esperada (mais de 23%) e fez muitas pessoas repensarem sobre os prós e os contras de aderir ao aluguel. 

Essa busca pela estabilidade habitacional também envolve algumas questões como a segurança sentida pela família que possui um imóvel, o interesse em ampliar o espaço de convivência (algo impossível de ser feito em meio a um contrato de aluguel). Mas de qualquer forma, o importante é entender quais são os desejos e necessidades do seu cliente para oferecer a ele a melhor saída ou a solução que seja mais plausível. 

Novos hábitos pedem novos mecanismos

Uma das novidades melhor aceitas pela população foi a implementação da tecnologia no mercado imobiliário, tanto para o cliente quanto para o corretor, que agora também pode contar com diversas ferramentas que auxiliam e tornam seus atendimentos ainda mais completos e personalizados. 

O mesmo isolamento social que impôs às pessoas que elas ficassem reclusas também expôs a necessidade do mercado de se adaptar à procura por mecanismos de venda que funcionassem nessa nova realidade. Esse novo comportamento das pessoas, de certa forma rápido e descomplicado, fez com que o mercado se digitalizasse e também passasse a operar de forma mais ágil.

A presença digital dos anúncios de moradias se tornou imprescindível, as plataformas de venda e compra ou aluguel chegaram para ficar e agora, crescem a cada dia que passa. Houve um aumento da preocupação com a forma como o imóvel era exposto, fazendo com que o próprio corretor se preocupasse em tirar fotos mais nítidas, mais apresentáveis ou até mesmo terceirizar esse serviço para profissionais, para  poder sempre obter o melhor resultado. Todas essas melhorias colaboram de forma direta para que o consumidor tenha uma experiência facilitada em seu processo de tomada de decisão. Os corretores que conseguiram se adaptar à realidade mais urgente dos clientes, conseguiram se encaixar muito bem no mercado pandêmico e também no pós. 

Antigamente as pessoas se sentiam mais confortáveis quando podiam visitar pessoalmente as casas ou apartamentos de seu interesse, para então considerar se fechariam ou não um acordo. Hoje é possível que o seu cliente visualize o ambiente de seu interesse diretamente da tela do seu celular ou computador. Essa tendência acompanha de forma clara a evolução do mercado imobiliário e as mudanças que foram necessárias neste novo período e que certamente continuarão em alta neste pós.

Como você pode ajudar seus clientes no período pós-pandemia? 

Aderindo aos novos costumes e considerando as novas necessidades de seus clientes, com certeza você estará facilitando que as vendas ocorram com uma porcentagem maior de sucesso. Estar por dentro das novas tendências de mercado podem te ajudar a abrir a mente para as mudanças, que em pouco tempo já não serão tão estranhas assim. O futuro é tecnológico, e claramente não conseguiremos fugir disso.

Se você procura por dicas que possam te auxiliar no processo de atualização dos seus conhecimentos enquanto corretor de imóveis, saiba que a Conecta Imobi Academy é uma solução perfeita. A plataforma conta com diversos vídeos exclusivos gravados com mais de 70 profissionais e lançamentos inéditos todas as semanas. Consolidada como uma das principais ferramentas necessárias para um corretor de imóveis que deseja o sucesso, é a melhor opção para quem deseja acompanhar as transformações do mercado, principalmente na nossa sociedade, onde as coisas mudam muito rápido. 

E quanto ao futuro do mercado imobiliário?

Temos a certeza de que ele sofrerá diversas mudanças ao longo do tempo, pois sabemos que o mercado acompanha os acontecimentos do mundo. A tendência é que as pessoas continuem procurando por boas opções de compra ou locação sem saírem de suas casas. Os clientes esperam por corretores que consigam entender suas necessidades sem grandes desgastes, e isso, nós temos certeza que você sabe tirar de letra, não é mesmo? 

Aposte na tecnologia para atender da melhor forma o seu cliente: faça boas fotos, grave bons vídeos, tenha um espaço virtual que colabore com os produtos que você tem para expor, mantenha suas opções com status atualizado na plataforma escolhida e, principalmente, utilize as ferramentas para chegar até o seu cliente. Seja no WhatsApp Business ou no CRM, organize os seus atendimentos e faça deles uma experiência positiva. 

Outros itens que têm uma tendência bastante relevante e provavelmente irão se manter são os contratos digitais. Nós sabemos o quanto eles facilitam a sua vida enquanto profissional e não só isso, sabemos o quanto fazem com que o cliente não perca tempo com mecanismos ultrapassados de assinatura, escaneamento e afins.

O futuro das moradias é descomplicado, personalizado, rápido e na verdade, não está tão distante assim. O que chamamos de tendências, já são realidades. Cabe a você, corretor de imóveis, se encaixar e escolher como incorporar as novidades em sua carreira. Para aprender mais e ser um profissional de sucesso, conte com a Conecta Imobi.