Tudo o que um corretor precisa saber sobre crédito imobiliário

Dúvidas sobre como financiar um imóvel? Leia o conteúdo abaixo e veja o passo a passo de como funciona um crédito imobiliário e auxilie os clientes que possuem dúvidas.

Crédito Imobiliário é hoje uma das principais formas de aquisição de imóveis por pessoas físicas no Brasil. Por isso, é essencial que todo corretor imobiliário conheça as condições e aplicações para auxiliar os clientes neste momento tão importante. 

Nós organizamos algumas dicas para os corretores de imóveis que estão se aproximando desse assunto, que já é um dos maiores modelos de negócios na área e tende apenas a aumentar!

Antes de tudo: o que é o crédito Imobiliário? 

O financiamento habitacional é realizado por instituições bancárias; elas quitam com o vendedor do imóvel, o montante faltante referente ao valor ou prestações negociadas pelo comprador. A partir de um acordo entre comprador e instituição bancária, após prazo estipulado pelas partes, o comprador paga ao banco pela dívida quitada junto ao vendedor do imóvel.

Para que esse processo se realize, o comprador de imóvel precisa cumprir com certas condições estabelecidas pelas instituições bancárias e vendedores.

Uma das possíveis condições, por exemplo, é a impossibilidade de o comprador negociar o imóvel antes de quitar suas pendências com o banco.

Quem oferece financiamento imobiliário e como é feito:

Financiamentos são oferecidos pelas instituições bancárias, nacionais e internacionais. É preciso entender o perfil de cada cliente para estudar quais bancos oferecem as condições ideais para cada situação. As diferenças se dão principalmente em taxas de juros, condições de pagamento, duração de contratos e uma das coisas mais importantes: qual parte do valor total de um imível poderá ser financiado. 

Os casos devem ser estudados com cuidado, só então é aconselhado entrar em negociação com gerentes em agências para dar início a aquisição do crédito. 

É importante ressaltar que em todos os cenários de negociação, o nome do cliente não pode estar vinculado a bancos de dados de órgãos como Serasa Experian e SPC – ou seja, não é possível entrar neste tipo de negociação com nome sujo. 

Ressaltamos também que o próprio vendedor de um imóvel não pode entrar neste tipo de negociação com o nome sujo.

Passo a passo para corretores de imóveis:

• Estudar e realizar a solicitação de uma proposta adequada para cada perfil de compra (idealmente em várias instituições financeiras).
• Aguardar a análise de aprovação de crédito; neste momento é importante ter opções e não se frustrar com as possíveis baixas no decorrer do processo.
• Acompanhar a entrega da documentação e comprovar as informações.
• Estar próximo ao cliente na hora de assinar o contrato.

03 Dicas valiosas para corretores de imóveis:

1. Esteja atento e conheça as modalidades de financiamento respaldadas pelo governo federal, como a liberação de parte do FGTS para transações. Vale muito a pena estudar essas modalidades, e isso inclui o programa Minha casa, minha vida. 
2. Ler a Cartilha de Financiamento Imobiliário, da Caixa Econômica Federal: um excelente objeto de estudos para qualquer corretor imobiliário que esteja entrando no segmento.
3. Ter calma, quando o momento chegar, é comum que o cliente esteja com alguma afobação. Seu papel, enquanto corretor, é justamente trazer calma e confiança para esse momento tão delicado.

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