Parceria imobiliária: porque ela pode ser uma boa ideia

Muitos corretores já descobriram as vantagens de investir em uma parceria imobiliária (ou várias), mas a verdade é que ainda existem profissionais resistentes a essa ideia. Por isso, vamos usar esse post para explicar melhor como as parcerias funcionam e quais as vantagens que elas podem lhe trazer, especialmente nesse momento, em que o mercado ainda está esperando uma recuperação.

Como funciona a parceria imobiliária?

Chamamos de parceria quando dois (a forma mais comum) ou mais corretores e imobiliárias se juntam para fazer negócios. Isso pode acontecer de forma ocasional, quando se reúnem para uma venda específica, ou pode ser criada uma parceria duradoura, quando os profissionais se comprometem a trabalhar juntos por tempo indeterminado. A situação mais comum de parceria é quando um corretor ou imobiliária tem um cliente, mas não encontra em sua carteira um imóvel como ele deseja. Assim, busca um parceiro que tenha esse imóvel e realizam a venda juntos. Nesses casos, a comissão é dividida igualmente entre as partes, no chamado fifty-fifty.Mas é possível também criar uma rede parceiros, que é um modelo bastante vantajoso para que é pequeno ou trabalha sozinho. O importante é buscar parceiros que tenham uma visão parecida com você e em que você possa confiar.

Por que investir no modelo de parcerias?

Selecionamos seis motivos pelos quais as parcerias podem ser uma boa ideia, especialmente para corretores autônomos e pequenas imobiliárias, que são os que mais tem a ganhar com esse modelo.

Fidelização de clientes

As parcerias podem ser um ótimo recurso para a fidelização de clientes, já que você consegue manter seu cliente mesmo se não tiver o imóvel que ele precisa na sua carteira. Assim, ele continuará lhe procurando e indicando, pois saberá que você sempre terá como ajudá-lo de alguma forma.

Maximização da carteira de imóveis

Quanto mais parceiros você tem, mais imóveis você poderá trabalhar, afinal de contas, não vai precisar se limitar apenas aos que estão na sua carteira. É como se a sua carteira multiplicasse, sem que você precisasse fazer todo esse esforço de captação. Isso é especialmente útil para quem está começando ou trabalha sozinho.

Maior exposição para seus imóveis

Da mesma forma que você ganha mais imóveis para trabalhar, com a parceria seus imóveis ganham mais destaque, já que poderão ser divulgados também pelos seus parceiros.

Mais indicações de clientes

Seus parceiros podem lhe ajudar a conseguir novos clientes indicando para você pessoas que busquem imóveis na sua região ou dentro das características que você trabalha.

Mais negócios fechados

Muitas pessoas que não fazem parcerias justificam essa escolha pelo fato de receber apenas uma parte da comissão. Mas, pense bem, não é melhor ter 50% da comissão do que nada? Em tempos de crise, com as vendas escassas e o mercado caminhando lentamente para a tão sonhada recuperação, as parcerias podem ser uma ótima oportunidade de fechar mais negócios.

Troca de experiências

Um outro ponto positivo das parcerias é a troca de experiências. Embora essa não seja uma vantagem comercial, ela pode ser muito positiva mesmo assim. Em um mercado tão competitivo quanto o imobiliário, muitas vezes é difícil encontrar alguém em quem você possa confiar para pedir uma opinião, dividir uma experiência… Quando você tem uma relação de confiança com um parceiro, é mais fácil ter com quem falar. Você trabalha com parcerias? Já teve alguma experiência com elas? Conte pra gente a sua opinião.]]>