4 dicas rápidas para entender o que está mudando no mercado imobiliário

“Há os que se queixam do vento. Os que esperam que ele mude. E os que procuram ajustar as velas.” (William G. Ward)

Inovar é um grande desafio para o mercado imobiliário. O receio da receptividade de um setor acostumado aos seus tradicionais modelos de negócio e a insegurança se, de fato, os novos rumos irão suprir necessidades reais podem desacelerar a tomada de decisão.

Inovar é criar, reinventar, é tornar algo novo. E, apesar das dificuldades, é assim que algumas empresas do mercado imobiliário estão transformando a forma como os imóveis são comercializados. Seja nos pequenos detalhes, como a forma de assinar um contrato virtualmente; seja nas grandes questões, como a não exigência de fiadores numa locação.

Para te ajudar nesse mundo de mudanças, trouxemos alguns aspectos que mais afetam essa alteração.

Mercado imobiliário em centros urbanos

A forma como as pessoas interagem com os centros urbanos é o foco de algumas das principais mudanças recentes no mercado. Se analisarmos o momento histórico das regiões percebemos que os espaços estão mudando e as prioridades também.

É o caso das mudanças geradas pela pandemia: movimentações espaciais com uma repriorização do que é importante na vida das pessoas.

Por isso, é preciso estar atento às dinâmicas da cidade; econômicas, políticas e sociais. Novas tendências imobiliárias surgem no espaço urbano o tempo inteiro: novas formas de trabalho e habitação, novas dinâmicas de empreendimento, mobilidade urbana, etc.

Estar atento ao organismo urbano pode ser muito vantajoso para corretores e corretoras imobiliárias, na captação de imóveis estratégicos ou no envolvimento com novos investimentos ainda em estados mais prematuros.

Tecnologia no mercado imobiliário

Há muito pouco tempo, tatuagem no ambiente de trabalho era um grande tabu. Faz ainda menos tempo que não imaginávamos uma vida digital tão integrada em nossas áreas de atuação. Possuir um celular já foi um luxo, mas hoje em dia, ninguém mais se imagina sem a vida online.

Isso significa que todas as mudanças comportamentais de compra, de acesso à informação, de conexão com as pessoas também mudam com as tecnologias disponíveis no momento. 

Por isso, é muito importante que corretores e corretoras de imóveis, imobiliárias e incorporadoras estejam atentos ao que está nascendo; não só as startups do ramo imobiliário em si, mas toda e qualquer tecnologia que possa ser útil para seu público alvo.

Encontrando soluções no mercado imobiliário

Grandes ideias surgem a partir da solução de problemas simples. Diante do acesso mais democrático da tecnologia, é muito mais fácil encontrar ideias criativas para problemas antigos. Além disso, com investimento em formação, podemos produzir ideias inovadoras, que podem mudar de forma muito significativa as condições do mercado. 

As empresas que estão reinventando a forma de interagir com o mercado imobiliário foram as que tiveram a coragem para resolver um problema que antes era cotidiano, banal. Seja na hora de alugar um imóvel, encontrar espaços para trabalhar ou até mesmo para armazenar bens. Vemos que hoje é possível fazer tudo de maneiras mais simples, mais rápidas e de forma mais eficiente.

Usando o poder dos dados para o setor de imóveis

Hoje, praticamente tudo o que você faz online está gerando dados que são coletados, analisados e utilizados. O conjunto dessas informações permite que empresas possam encontrar seus clientes ideais com mais facilidade e oferecer soluções cada vez mais personalizadas.

Muitas das inovações aplicadas vieram depois de uma análise de dados. O comportamento do consumidor é mapeado e estudado. Por isso, seja antes de abrir uma empresa ou durante seu funcionamento, a coleta de dados é essencial.

Não estamos dizendo que corretores e corretoras de imóveis precisam aprender a manipular dados, mas entender seu poder é fundamental para acompanhar as mudanças no mercado imobiliário.

A sociedade que vivemos hoje não é a mesma de 10 anos atrás, e tão pouco será parecida com o mundo daqui 10 anos. Por isso, é tão importante estar atento e apto para acompanhar o mercado. 

O que você acha que mais mudou no mercado imobiliário nestes últimos anos? Compartilha com a gente nos comentários!

Insights da palestra de Lucas Mendes da WeWork, Gabriel Braga do Quinto Andar, Thiago Cordeiro da GoodStorage e Vítor Vasconcelos do Grupo ZAP, apresentada no Conecta Imobi 2018.