Por que os imóveis mobiliados são mais difíceis para vender?

Para Roseli Hernandes, diretora da Lello Imóveis, há dois aspectos que devem ser observados na venda de imóveis mobiliados. O primeiro deles é quando o proprietário quer receber um valor a mais pela mobília.
“Às vezes, para o proprietário, aquela mobília vale muito e ele coloca o valor que considera correto no preço do imóvel. Mas o comprador não considera que valha tudo aquilo ou às vezes nem quer a mobília porque não gostou dela, por exemplo. Nestes casos há um complicador”, avalia.

A segunda situação é quando o preço cobrado pela mobília não é exagerado ou quando não se cobra nada mais no valor do imóvel. Nestas situações, não é difícil vender o imóvel mobiliado.

“A grande dificuldade está no valor que é cobrado pela mobília. Se for um valor justo ou se não for cobrado, isso não dificulta a venda do imóvel mobiliado”, diz Roseli.
A dica é estar preparado para que o comprador não queira ficar com a sua mobília. “Faça um valor razoável pelos móveis e esteja preparado para reduzir o preço caso o comprador não queira ficar com eles. O vendedor também deve estar preparado para retirar os móveis do imóvel caso o comprador não os queira”, alerta.

Segundo Roseli, muitas vezes o comprador até tem interesse em pagar um pouco a mais pela mobília, mas isso não pode ser algo exorbitante. “É preciso negociar, ser flexível e estar preparado caso o comprador não queira”, aconselha.

Se o vendedor for deixar a mobília sem cobrar nada por isso é importante deixar isso claro em contrato. “Deve-se sempre fazer um documento sobre o que será deixado no imóvel para evitar problemas futuros”, ensina.
Vale destacar que, hoje em dia, quase todos os apartamentos têm armários embutidos nos quartos e cozinha e gabinete nos banheiros. Isso não pode ser considerado um imóvel mobiliado. “Um imóvel mobiliado é quando ele fica com tudo, desde mesa, sofá, cadeiras até os armários.”