O que não fazer no anúncio do imóvel

1 – Deixar o anúncio do imóvel vago Tentar vender o imóvel sem focar em um público pode atrasar a realização do negócio. Temos que avaliar nossos imóveis e entender que perfil de cliente tem maior potencial em se interessar por eles. Com isso conseguimos pensar em um anúncio com uma linguagem mais voltada para nosso nicho. Essa comunicação deve estar presente nas fotos e descrição, por exemplo.

2 – Publicar qualquer foto

Já falamos aqui que 15 fotos é a quantidade mínima ideal para mostrar o imóvel ao cliente, mas temos que prestar atenção à qualidade dessas imagens. Nao adianta de nada ter fotos apenas dos cantos das paredes ou balcão da cozinha. O cliente quer ver fotos que mostrem todo o ambiente. As fotos devem ser uma prévia de uma visita dentro do imóvel. Se ele ainda estiver ocupado pelos atuais moradores, evitar fotos que mostrem ambientes bagunçados.

3 – Não pontuar todos os itens de infraestrutura

Exemplos de itens de infraestrutura Não são apenas piscina ou salão de festas que brilham aos olhos dos clientes. Itens que acreditamos não ter mais necessidade de pontuar por já fazer parte da rotina podem fazer a diferença, como elevador e vaga de garagem. Devemos fazer uma lista com tudo que o imóvel oferece e colocar no anúncio. A infraestrutura fará toda a diferença no momento do cliente pensar no custo-benefício para ele.

4 – Não divulgar o endereço correto

Com o endereço completo, o consumidor consegue ver pontos de interesse, como escolas, parques e hospitais, perto dos imóveis anunciados. Essa informação aumenta em 339% as chances de recebermos um contato. Se a preocupação é ser encontrado pelos concorrentes, nem ele e nem os clientes vão nos encontrar sem o endereço completo. Portanto, devemos pensar no nosso cliente.

5 – Não divulgar a área certa

Dizer que o imóvel é um pouco maior do que realmente é para chamar a atenção é um erro grave. Quando se interessam por imóveis, na hora da visita os clientes vão avaliar se realmente a área é a que estava anunciada. Algumas pessoas inclusive levam profissionais que entendem de metragem e que podem ajudá-los a saber se no imóvel cabe o que estão planejando levar. Como você publica seus anúncios? Você tenta passar todas as informações possíveis? Conte para a gente nos comentários!]]>