A importância da Fotografia no Mercado Imobiliário
Convido você a pensar e responder no final de sua leitura: Como vender mais imóveis?
Um possível cliente está decidido a comprar um imóvel. Dificilmente ele terá tempo e disposição para visitar sua imobiliária e ver todas as suas ofertas. Quem dera visitar presencialmente todos os imóveis disponíveis, certo? Ele buscará referências na internet, imagens e informações de como é o imóvel que ele deseja comprar. Somente então, ele decidirá visitá-lo, ou não.
O processo da venda inicia, muitas vezes, a partir do contato do cliente com as imagens no site. Ou no de seus concorrentes. Lembre-se que esta busca muitas vezes começará sem você, amigo corretor! Atraia este novo negócio, fazendo com que seja através de suas imagens!
Se já não fosse suficiente a quantidade de pessoas que vemos todos os dias conectadas com seus smartphones e tablets fazendo através deles quase tudo. Pesquisas comprovam que a internet é a forma mais utilizada por quem procura comprar, vender ou locar imóveis. Mais de 80% dos compradores buscam primeiro na internet estas referências. A compra pode ser decidida, por exemplo, antes de um jantar, no carro esperando o filho sair do colégio, no aeroporto, entre uma reunião de trabalho e outra.
Imagine um casal de possíveis clientes conversando:
‘’ Amor, vamos olhar as fotos que o Corretor A nos enviou! Ele nos mandou o link de 10 imóveis.’’
Em seu tablet, na sala de jantar, eles literalmente passam os dedos e olhares sobre as imagens e a esposa comenta:
‘’ Não gostei de nenhum! Peça para o Corretor nos enviar outras opções, enquanto isso, vamos olhar as fotos que o Corretor B mandou’’.
Bom, nessa altura da leitura você já percebeu que para estes possíveis clientes, esses imóveis foram descartados. A venda não acontecerá e você não lucrará!
# Veja estas imagens, disponíveis em imobiliárias do Brasil e responda:
Você acha que elas ajudam ou prejudicam a venda de um imóvel ?
É necessário sair da zona de conforto, pensar fora da caixa e não ficar esperando que o mercado melhore ou que o cliente lhe dê exclusividade. Quer vender mais imóveis? Oportunidades se criam e um bom profissional sabe bem fazer isso! Crie! Invista em uma capacitação de fotografia imobiliária e use a ferramenta mais poderosa para isso, aquela que pode encher os olhos de um cliente no primeiro contato: fotografias!
Clique nas imagens para aumentar!
Tenha em mente que a fotografia pode ser a porta de entrada ou de saída para um possível comprador. Ele decidirá, com ou sem a sua presença, se visitará o imóvel. Se ele não visitar, ela não comprará… Não de você, pelo menos! Capriche nas imagens de seus produtos, ofereça fotografias mais atrativas aos seus clientes! Invista um tempo para fotografar bem o imóvel e mostre que é um corretor diferenciado, que seus imóveis têm mais a oferecer! Em muitos casos, se for necessário, você mesmo terá que organizar / arrumar o imóvel. Verá também, que vale a pena e que a diferença visual é gigante!
CORRETOR CUIDADOSO X CORRETOR APRESSADO
X 
Veja abaixo 03 valiosas DICAS que ajudarão você a como melhorar as fotos dos imóveis
# Dica 01 – Iluminação
Fotos escuras fazem o imóvel perder valor na percepção do cliente. Utilize sempre toda iluminação a seu favor, natural e artificial.
De que forma? Abra todas as janelas e acenda todos os pontos de luz. Isto irá auxiliar você na tarefa de fotografar os ambientes internos.
Lembre-se de duas coisas muito importantes:
O sol é mais forte que qualquer luz artificial, portanto, evite fotografar contra ele. Evite também, fotografar ambientes externos como a fachada, entre 11h – 14h, pois o sol esta a pino e isso pode ocasionar sombras indesejadas em suas fotos.
Iluminação Escura
Iluminação Clara
# Dica 02 – ISO:
Você encontra facilmente este recurso no menu de sua câmera. Ele ajudará a potencializar a luminosidade de suas fotos. O chamado, ‘’valor do ISO’’, varia de câmera para câmera e pode iniciar em 50, por exemplo, e ir subindo para 400, 800, 2.000, etc. Em um ambiente interno, como um quarto, se utilizares o ISO mais baixo, a foto provavelmente ficará escura, com o ISO mais alto, a imagem ficará clara. Confira na prática:
ISO 80
ISO 400
# Dica 03 – Regra dos 04 cantos:
O ângulo que você deve fotografar qualquer cômodo, sempre será um dos cantos
(arestas). Por isso, dê literalmente uma volta no ambiente antes de fotografá-lo. Conheça, veja e analise qual é o melhor ângulo.
Para facilitar a sua vida neste momento, caro corretor, criamos a Regra dos 04 Cantos!
Nossa intenção como empresa do setor imobiliário é sempre colaborar por um melhor ambiente de novos negócios, seja para o corretor, seja para o comprador.
Caros leitores do Guru do Corretor, respondendo a pergunta inicial:
Como vender mais imóveis?
Investindo seu tempo em boas fotografias de imóveis! Acredite, você venderá mais.
Contem conosco,
Diego Ramos
Diretor da Diego Ramos Fotografia Imobiliária.
A Diego Ramos Fotografia Imobiliária é pioneira no Brasil em oferecer serviços fotográficos exclusivos ao mercado imobiliário. A empresa já ministrou treinamentos em fotografia imobiliária para os principais players do RS e iniciou seu processo de expansão nacional.
Site: www.FOTOGRAFIAIMOBILIARIA.com.br
Fan Page: www.facebook.com/
Email:contato@fotografiaimobiliaria.com.br
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