Os 5 maiores erros na hora de fazer ações de marketing para vender imóveis
21 de agosto de 2017
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Portal imobiliário, redes sociais, Whatsapp. As opções são praticamente ilimitadas. Agora que você já sabe que ações tomar, precisa também prestar atenção e não cometer alguns erros que podem até te fazer perder dinheiro. A Diretora de Marketing do VivaReal, Mariana Ferronato, gravou um vídeo exclusivo com algumas dicas essenciais que você não pode perder. https://www.youtube.com/watch?v=oo0UwY9ap4E
Os maiores erros na hora de fazer ações de marketing para vender imóveis
1. Não pensar na qualificação dos contatos gerados
É essencial gerar contatos (ou leads), é claro. São estes contatos que se transformam em negociação e depois em contrato assinado. Mas todos os contatos têm um custo de investimento. Se você só se preocupa com o volume de contatos gerados, acaba deixando de lado diversas oportunidades e investindo em outras que podem não levar a lugar nenhum. Atualmente, a conversão média no mercado imobiliário é de apenas 3%. Ou seja, na hora de criar uma ação de marketing para vender imóveis, não se preocupe apenas em gerar mais e mais contatos, mas também pense em como aumentar essa conversão e atingir os contatos mais certeiros.2. Ver só o valor total de um investimento sem analisar o retorno final
Você já deixou de lado alguma ação só porque ela era “muito cara”? Ao planejar e executar uma ação, o importante é prever o retorno, e não somente o quanto se gasta. Na prática, ao desenvolver uma ação de marketing para vender imóveis, você deve não olhar apenas o seu valor final, mas o custo por contato e, depois, por contato qualificado. Como já comentamos no item anterior, mais do que se preocupar com a quantidade de contatos gerados, é preciso também focar na qualidade de cada um deles. Quer saber quais são as outras dicas? Assista ao vídeo clicando no botão abaixo
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