Como ser corretor de imóveis de alto padrão: confira 9 dicas

Ao longo dos últimos anos venho acompanhando de perto o mercado de alto padrão e luxo no
Brasil e exterior. A quantidade de corretores que mergulharam de cabeça nesse segmento só
aumenta. Mas será que sabem como ser um corretor de imóveis de alto padrão?

Separei aqui:

9 dicas para você que já atua ou pretende atuar com imóveis de alto padrão:

1) Tenha um hobby

A melhor maneira de conhecer clientes do segmento de alta renda é frequentando os mesmos
lugares que eles estão.

Entre as boas opções estão a prática de esportes como tênis, golf ou beach tennis. Não consegue? Então vá treinar na melhor academia da cidade. É lá que você vai encontrar quem tem grana.

2) Incorpore o luxo à sua marca pessoal

Um passo fundamental para entrar no mercado de alto padrão e luxo é garantir que todos os
seus materiais de comunicação e marketing, incluindo site, publicidade e as suas redes sociais,
estejam muito bem alinhados.

É preciso que o seu cliente bata o olho e entenda rapidamente que você vende imóveis de alto padrão.

3) Preocupe-se com os detalhes

Cada detalhe de um imóvel que vale milhões conta muito. Por isso, quando você apresenta o
projeto para o cliente, os detalhes são tão importantes.

Você precisa conhecer muito bem o produto para apontar os acabamentos de luxo usados, desde a piscina ou a adega, até o menor dos detalhes, como quais as marcas dos equipamentos da sala de TV.

4) Parcerias

Faça parcerias com outros corretores de imóveis. Lembre-se, é muito mais fácil quando um tem
o cliente e o outro tem o imóvel. E faça parcerias com profissionais de outros segmentos que
atendam ao mesmo público (lojas de carros, roupa, entre outras).

Isso vai fortalecer a sua rede de relacionamentos e indicações.

5) Esteja ao lado dos melhores

A melhor maneira de aprender qualquer coisa rapidamente é cercar-se de especialistas e
mentores que tenham o pensamento alinhado.

Assim você começará a ganhar experiência e a fazer conexões que podem ajudar no crescimento do seu negócio a longo prazo. Entre numa imobiliária, grude (com permissão) em quem mais está vendendo e aprenda.

6) Ofereça uma experiência de concierge

Lembre-se, você é um corretor de imóveis de alto padrão e oferece um conhecimento mais
profundo e uma experiência mais ampla.

Esteja pronto para resolver problemas que muitas vezes não são seus. Lembre-se de que, no mundo de hoje, luxo não tem a ver com preço, mas com a singularidade de uma experiência e nível de serviço de excelência.

7) Especialização e Segmentação

Escolha alguns bairros, ou uma região. Não tente abraçar toda a sua cidade. Dar foco é
essencial para aumentar o seu conhecimento e garantir um atendimento de excelência.

8) Esteja disposto a investir dinheiro para ganhar dinheiro

Tomada a decisão de entrar no mercado de alto padrão, o primeiro passo é se comprometer
com o processo. Invista em você. Vista-se bem, frequente bons restaurantes, participe de
eventos. Permita-se.

9) Invista no marketing digital, mas não se esqueça do offline

A pandemia mostrou que estar no digital já não é mais nenhum diferencial. Mais do que nunca
a jornada hoje em dia começa online. Mas não se esqueça que algumas ações offline são
importantes e podem trazer bons frutos.

E um conselho: tenha uma reserva financeira para 12 meses. As negociações no alto padrão costumam ser longas.