Como montar uma boa tabela de comissão de vendas?
Manter uma tabela de comissão de vendas atualizada é fundamental para calcular salários comissionados e registrar o valor das comissões e taxas de corretagem de imóveis.
A comissão do corretor de imóveis é um assunto que ainda gera muitas dúvidas e eventuais polêmicas.
Como a maioria dos corretores contam com salários comissionados, o ganho mensal é constituído basicamente por comissões.
É fundamental entender como gerir comissões de maneira adequada, por isso, organizamos abaixo algumas dicas valiosas de como elaborar uma boa tabela de comissão de vendas.
Confira!
O que é uma tabela de comissão de vendas?
Uma tabela de comissão de vendas pode ser elaborada de diferentes formas, a depender dos métodos de organização e informações necessárias dentro desse sistema.
Por exemplo, no caso de uma tabela de comissão elaborada por uma imobiliária, para gestão interna, é interessante pensar em colunas, numa planilha como o Excel (ou ferramentas em nuvem como o Google Sheets), em que se inclua todas as informações importantes para acompanhamento e pagamento das comissões de todos os corretores.
Além de uma tabela para organização, com vendas já realizadas ou em andamento, a tabela também pode apresentar negociações futuras ou em andamento, com uma previsão de ganho para os próximos meses.
O que tem numa boa tabela de comissão de vendas de imóveis?
Aqui você encontra as informações básicas, essenciais de uma tabela de comissão de vendas de imóveis.
Como cada cenário é único, o importante é entender como ela funciona e agregar os dados que são importantes para o seu negócio.
- Nomes de seus corretores de imóveis;
- Identificação de imóveis vendidos;
- Data da venda de cada imóvel;
- Tipo de imóvel e a respectiva taxa de corretagem;
- Valor total da venda;
- Valor da comissão total sobre a venda;
- Porcentagem e valor total da comissão do corretor;
- Porcentagem e valor total da comissão do captador do imóvel (se for o caso);
- Porcentagem e valor total da comissão da imobiliária (se for o caso).
No caso de um corretor autônomo, a tabela pode contar com a mesma estrutura, considerando porcentagem destinadas a captadores de imóveis ou corretores parceiros.
Para imobiliárias, também é interessante ter uma segunda aba com o salário base + comissão de cada corretor de imóveis parceiro.
Importante: sempre que estiver trabalhando com dados, atente-se para as questões da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) no mercado imobiliário.
O que é salário comissionado? E qual o valor da comissão?
O salário do corretor de imóveis, geralmente, está atrelado ao valor das comissões que ele recebe no mês.
Comissões que, por sua vez, estão diretamente atreladas ao volume e qualidade das vendas, locações ou captações que o corretor realizou no período.
Além de parte do salário, comissões de vendas são comumente utilizadas como incentivos para aumentar a produtividade do trabalhador.
Uma comissão pode ser paga além de um salário ou em vez de um salário.
O CRECI, Conselho Regional de Corretores de Imóveis, é a instituição que regulamenta essas diretrizes e bases em cada região do país, o que pode variar as regras de um estado para outro.
Confira como garantir a comissão do corretor de imóveis e as principais taxas de corretagens aplicadas.
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