Carnaval: como aproveitar para negociar imóveis

Há quem diga que o ano só começa depois do Carnaval, mas a gente já provou que a vida não é bem assim para corretores e corretoras de imóveis. Na verdade, é uma ótima oportunidade para negociar com o mercado de imóveis aquecido e, durante o Carnaval, isso não será diferente.

Confira algumas dicas de como aproveitar essa época para começar o ano vendendo bem!

1. Aproveite o mercado aquecido de janeiro no Carnaval

Segundo uma pesquisa do DataZAP de 2019 a 2022, janeiro é o melhor mês para anunciar imóveis: alta demanda, baixa oferta. E, além da busca, o mês apresenta ótimas conversões de contato.

Contatos estes que, muito provavelmente, ainda estarão em desenvolvimento durante o mês de fevereiro. 

Ou seja, esse é um ótimo momento para investir em leads qualificados via fluxo de cadência, aproveitar o feriado para agendar visitas e ainda se preparar para aqueles clientes que estão esperando o Carnaval para ‘começar o ano’ e ir em busca de um imóvel.

2. Trabalhe com imóveis de veraneio

É muito comum que turistas se apaixonem por cidades e considerem investir em um imóvel para as férias ou até se mudar, dado o novo contexto de trabalho remoto. 

Para aproveitar, corretores e corretoras podem trabalhar argumentos de venda de imóveis na praia; e até conhecer melhor sobre contratos de multipropriedade (uma opção de investimento em imóveis de uso temporal). 

Além disso, por ser um dos maiores feriados do ano, o Carnaval também é uma época comum para contratos de locação por temporada.

3. Descubra o que seu cliente quer para o Carnaval

Parte importante do trabalho de corretor de imóveis é conhecer profundamente os desejos, anseios e objeções do cliente — o que geralmente é feito via uma pesquisa de persona. Ainda assim, investigar individualmente para um tratamento personalizado é fundamental. 

Há quem ame se divertir nessa época e adore festas de rua, escolas de samba e a folia de fevereiro. Para essas pessoas, elencar imóveis e características que agregam nessa experiência é fundamental — especialmente em cidades conhecidas pelo Carnaval, como Rio de Janeiro, Salvador e Recife, por exemplo.

No entanto, se você sabe que seu cliente, ou seu tipo de cliente, não gosta de aglomeração e do clima da festividade aflorada, oferecer opções fora do agito pode ser o movimento perfeito.

4. Conheça o bairro em que o imóvel fica

Conhecer bem o bairro, a cidade e a região é essencial para ter em mente os pontos altos na hora de vender ou alugar imóveis. 

Pensando nos vários filtros nos portais imobiliários e nas boas práticas de descrição para anúncios de imóveis, veja alguns itens de amenidades e serviços gerais que você pode usar para impulsionar as vendas durante o Carnaval:

• Farmácia;
• Posto de saúde;
• Supermercados;
• Parques;
• Pontos de ônibus e estações de metrô;
• Lugares de festas e ensaios de Carnaval;
• Outros pontos de interesse.

Essas são apenas algumas atitudes que podemos tomar para encantar o cliente que está em busca ou apenas pensou em comprar ou alugar um imóvel no Carnaval. 

A época é de muita comemoração, não é mesmo? Imagine então como seria conseguir fechar negócio com os foliões?  

E você, conte para nós: como está sua expectativa com as vendas no Carnaval?