Parcerias no mercado imobiliário com Marcelo Dadian (Sua House)

14 de julho de 2016 • 0 Comentário

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O modelo de parcerias para a venda de lançamentos também foi abordado durante o Conecta Imobi. Conversamos com Marcelo Dadian, da Sua House, sobre as vantagens e como esse modelo ainda tem espaço para crescer. Confira a entrevista que fizemos com ele: [embed]https://www.youtube.com/watch?v=5x31A4MkQZc[/embed]

Como funcionam as parcerias no mercado imobiliário

Hoje, muitas incorporadoras adotam o sistema de parcerias para a venda de seus imóveis. Elas acabam abrindo espaço para que corretores de imóveis autônomos e pequenas imobiliárias possam também comercializar suas unidades, assim como seu time de vendas próprio e as grandes imobiliárias especializadas em lançamentos. Muitos desses corretores independentes e empreendedores já atuaram em grandes imobiliárias ou mesmo fizeram parte dos times de incorporadoras, por isso já estão familiarizados com a venda de imóveis na planta, mas não teriam essa oportunidade de negócios se não fosse o modelo de parcerias. Essa já é uma forma conhecida de vender imóveis e está crescendo a cada dia. Para os corretores e imobiliárias, é uma grande oportunidade de diversificar seus negócios, acrescentando os lançamentos à sua carteira de imóveis prontos. Para as incorporadoras, por outro lado, é uma forma de diversificar ainda mais seus canais de vendas, permitindo que seus imóveis sejam oferecidos para um número ainda maior de pessoas. E ainda existe uma grande vantagem para os consumidores, sobre a qual falaremos a seguir. Por todas essas características, o modelo de parcerias que já existe hoje no mercado não apenas é viável, como também é um ótima opção e, por isso mesmo, deve continuar crescendo, assim como outros canais de venda, como o digital.

As parcerias e o empoderamento do consumidor

Uma ideia muito abordada no Conecta Imobi foi a questão do empoderamento do consumidor, um fenômeno que tem se tornado cada vez mais relevante e perceptível. O comprador agora não tem mais apenas o poder de compra, ele tem o poder da informação. Com cada vez mais acesso a essas informações, os consumidores estão mais exigentes e capazes de barganhar, escolher e pesar prós e contras na hora da decisão. Bons exemplos disso são sites como o Tripadvisor e o Reclame Aqui, que permitem ter acesso às opiniões de outros consumidores, indo além dos canais oficiais das marcas. Esse novo modelo está revolucionando a forma de consumir e isso vai afetar todos os mercados, inclusive o imobiliário. Dentro desse cenário, a figura do corretor de imóveis também deve mudar, fazendo com que ele precise se capacitar e atuar cada vez mais como um consultor, capaz não apenas de vender, mas de orientar e acompanhar os clientes ao longo do processo de compra. Diante disso, o corretor vai se consolidar como um prestador de serviços. O modelo de parcerias se encaixa muito bem nesse modelo, já que permite que o consumidor escolha o seu corretor de imóveis e, por meio dele, tenha acesso a imóveis prontos e novos, de diferentes incorporadoras. Isso dá ainda mais poder e segurança ao comprador, que pode escolher um profissional em quem confie ou com quem tenha mais afinidade ao invés de ter que fechar negócio com o corretor do plantão, por exemplo. Você trabalha ou já trabalhou no esquema de parcerias? Como foi a sua experiência? Como você enxerga o futuro desse modelo? ]]>