7 dicas de como fazer uma boa descrição do imóvel

Falar da casa ou apartamento é relevante porque além de imagens, os clientes querem saber como é morar naquele local. Lembra de sites e aplicativos de avaliação de restaurantes, bares, baladas e outros estabelecimentos? As pessoas sempre leem o que aconteceu com os outros. Estão em busca de conhecer a experiência para já formar uma opinião e até mesmo tomar uma decisão. A descrição do anúncio é mais uma ferramenta para chamar a atenção dos clientes e assim gerar mais contatos. Conheça 7 dicas para fazer uma boa descrição do imóvel:

1 – Descreva a vida que a pessoa vai ter

As pessoas não compram apenas um imóvel, elas compram um estilo de vida. Hoje em dia o cliente quer saber o que vem junto com o investimento. Como será o dia a dia naquela vizinhança? Quais as facilidades que terá ao redor? Poderá realizar suas atividades naquela região ou vai precisar se deslocar muito? Em caso de venda de imóvel usado, o corretor pode até conversar com o atual dono e colocar um pouco da vivência dele na descrição. O que muitas marcas estão fazendo é encantar os potenciais compradores pelo emocional. Dá para dizer, por exemplo, que a família teve momentos maravilhosos enquanto morou no imóvel e agora que os filhos deixaram a casa para trabalhar ou estudar fora, eles se mudaram para outro imóvel e desejam que os próximo moradores também sejam felizes como eles foram naquele lugar.

2 – Identifique o seu público-alvo

O corretor precisa responder às necessidades das pessoas na descrição do imóvel. Traçar o perfil do cliente e fazer um cruzamento com as características do imóvel ajuda a fazer um texto atrativo. Por exemplo, quem busca imóveis de um quarto, perto de vida noturna agitada, comércio e transporte, muito provavelmente vai morar sozinho ou com no máximo outra pessoa. Além disso está atrás de praticidade para chegar ao trabalho e aos locais de diversão. O que é interessante falar para esse cliente? A resposta para essa pergunta é diferente para o mesmo tipo de imóvel, mas em outra região. Tudo indica que quem procura um lugar com um quarto, em uma vizinhança tranquila, afastada de comércio e agitação noturna é alguém que já parou de trabalhar. A descrição para esses clientes precisa mostrar para eles que o imóvel tem o que eles buscam. Não repita a mesma descrição para imóveis semelhantes, mas em regiões diferentes.

3 – Destaque as principais qualidades do imóvel

Vale fazer alguns destaques na descrição em formato de listas. Por exemplo, se em alguma parte do anúncio foi dito que a vizinhança tem todas as praticidades pode vir logo em seguida uma lista assim: Estação de metrô a 5 minutos a pé; Supermercado ao lado do imóvel; Shopping center a 10 minutos andando; Rua com bares a 3 quarteirões; Hospital de grande porte a 5 quadras.

4 – Faça uma descrição de fácil entendimento

Tenha muito cuidado com o português. A nossa língua prega muitas peças e um erro gramatical pode prejudicar o interesse pelo imóvel. Mas antes mesmo de pensar na venda, escrever bem é um cuidado que o corretor demonstra com a imagem da sua própria empresa. Lembra como alguns anúncios costumam virar piada na internet? A mensagem da descrição do imóvel deve ser clara e de fácil entendimento. Para ter certeza de que o que você quer dizer está realmente escrito no anúncio, peça para outras pessoas lerem e pergunte a elas o que entenderam. Se elas tiverem dúvida é porque algum ponto da descrição não ficou bom e precisa ser reescrito ou retirado. Compartilhar textos com outras pessoas é a melhor forma de saber se a comunicação está clara.

5 – Use nome de marcas

Todo mundo quer adquirir um produto de qualidade. Com um imóvel não é diferente. O corretor sabe que são muitas as variáveis que determinam a qualidade de um imóvel. Como os clientes têm marcas como referência do que é bom e do que não é tão indicado, vale destacar de quais empresas são alguns detalhes da casa ou apartamento. Sabe as torneiras? Fale na descrição do imóvel quem as fabricou. E o armário de cozinha que vai junto com o imóvel na hora da compra? Onde foi comprado? Quem é o fabricante? Se for de uma boa marca, o cliente sabe que terá durabilidade e não precisará se preocupar com um novo por um bom tempo. Destacar a marca vale para esses móveis e objetos que muitas vezes acreditamos que não fazem diferença. Visualize tudo que o imóvel tem e destaque as marcas na descrição. O cliente verá mais qualidade.

6 – Faça o casamento entre texto e imagem

No começo deste texto falamos sobre a parte visual do anúncio. Apesar de ter uma produção diferente, ela deve estar ligada à descrição feita no anúncio. As pessoas querem entender o que elas estão vendo nas fotos e vídeos, dessa forma o corretor deve se atentar em explicar o que estão mostrando. Se você publica a imagem de uma área de diversão infantil, diga que o imóvel tem um parquinho para as crianças. Se as fotos mostram três banheiros diferentes, não diga apenas a quantidade, reforce onde cada um deles fica no imóvel. Os espaços de imagem e textos existem justamente para serem complementos. Um precisa dizer o que o outro não consegue.

7 – Tenha uma linguagem própria

Criar uma maneira única de se comunicar com os clientes é um dos desafios de qualquer empresa. Como quero passar a minha imagem para as pessoas? Como encontro as características que me destacam dos concorrentes? Algumas empresas recorrem à consultorias com especialistas em marca para encontrar estas respostas. Encontrando a própria identidade após analisar, no geral, público, produtos e objetivos, a empresa tem que cuidar da sua linguagem. A maneira que fala com as pessoas. Essa forma de se expressar facilitará na hora de escrever um anúncio. Se quero conversar com clientes que já se aposentaram, tudo indica que devo ser mais sério. Se vou falar com estudantes ou recém-formados, posso ser mais informal. A consequência do cuidado com a linguagem ajudará o consumidor a facilmente identificar sua marca. O que achou das nossas dicas? Você cuida da descrição dos seus anúncios? Para saber como estruturar o seu anúncio leia nosso artigo Faça seu anúncio vender mais com uma descrição matadora]]>