4 formas de conteúdos que geram contatos no mercado de imóveis

O conteúdo é uma das formas de chamar atenção dos usuários para o seu negócio, principalmente por conta da geração de valor que este método oferece e para nós que trabalhamos com o mercado de imóveis, pode ser um bom macete para segmentar o público e atraí-los de forma positiva. De acordo com a pirâmide do consumidor, apenas três em cada 100 consumidores estão realmente preparados para a compra. Sendo assim, 97% das abordagens não resultarão na transação. Por isso, é preciso atrair pessoas que tenham real interesse em concluir a compra de um imóvel.

4 dicas de conteúdo para usar no mercado de imóveis  

1 – Crie um blog

O blog é uma ferramenta um pouco mais segmentada e deve passar os intuitos da marca de forma leve e com uma boa frequência, para facilitar que os leitores acompanhem os novos posts. Lembre-se de que o conteúdo não deve ser de oferta de produtos, mas sim de algo educativo, para que o leitor se identifique durante a leitura. Não esqueça de inserir um espaço para assinaturas ou cadastro de newsletter, por exemplo, além de informações sobre a marca (como logo, produtos, links, contato, entre outros) nas laterais, cabeçalho e rodapé do blog. Dicas do que escrever para o blog de imóveis:

• Como realizar um financiamento de imóveis?
• Dicas de como comprar um imóvel;
• O que analisar antes de comprar um imóvel?
• Quais as formas de pagamento para adquirir um novo imóvel?
• Conteúdos sobre os bairros em que os imóveis estão localizados.
• Entre outros.

Tudo bem se quiser escrever sobre algum imóvel específico. Entretanto, isso deve ser uma exceção, não deixando que isso se torne a pauta efetiva do blog. Torne seus conteúdos relevantes para o Google Na internet, ao tentar encontrar alguma informação, a maior parte das pessoas recorrem aos buscadores. Por isso, é importante saber como se destacar no Google, por exemplo, para se tornar referência no mercado imobiliário. O SEO (Search Engine Optimization) é um bom macete para posicionar melhor os textos no Google. Para a estratégia, vale:

• Pesquisar termos sobre o mercado;
• Identificar palavras-chaves próprias do segmento imobiliário;
• Criar conteúdos que gerem engajamento com os internautas.

Use o blog para e-mail marketing Ao criar conteúdos em seu domínio, é possível enviar estes materiais para a lista de contatos que conseguir adquirir por meio de newsletter. Com isso, as pessoas

2 – Aposte em webinars para vender imóveis (eventos online)

Por se tratar de um compartilhamento de expertise, os webinars, assim como palestras e seminários online, são um formato em expansão que gera grande engajamento entre potenciais clientes e o negócio. O que é possível abordar em webinars :

• Lançamento de empreendimentos online;
• Venda de imóveis;
• Série de webinars, que podem ser acompanhados pelos consumidores e compartilhado por plataformas como as redes sociais.
• Dicas para consumidores de primeira viagem;
• Entre outros temas.

É recomendado que durante a presentação sejam divulgadas informações de contato e direcionamento para outros conteúdos (site, ebook, etc), não deixe isso para o final, já que muitas pessoas abandonam o evento no meio. Existe uma variedade de ferramentas de transmissão:

• Google Hangouts
• YouTube Live
• WebinarJam
• GoToWebinar

3 – Crie eBooks

Os eBooks também são boas estratégias para gerar leads por meio de conteúdo. É um formato que permite o aprofundamento de um assunto e a exploração que não é possível fazer em um post comum no blog, por exemplo. Dicas para criar um eBook:

• Defina um tema sobre o mercado de imóveis: escolha algo que tenha profundo conhecimento, já que um dos principais objetivos dos eBooks é este.
• Estruture os tópicos do conteúdo: faça um esboço sobre cada item e depois organize os capítulos, se necessário, para dar sentido ao texto.
• Insira boas imagens em seu ebook: as fotos tornam a leitura do eBook mais interessante. Para encontrá-las, é possível utilizar seu arquivo pessoal ou partir para os bancos de imagens, como ShutterStock, Pixabay, Free Digital Photos,, entre outros.
• Formate o conteúdo: escolha se o arquivo será em PDF ou Epub. A principal diferença entre os dois é a formatação no que diz respeito à tela do leitor.
• Escolha uma plataforma de distribuição do material: decida como gostaria de entregar o eBook após a venda e como garantir a segurança do material na internet. Para isso, escolha uma plataforma de distribuição de produtos digitais, como o Hotmart, por exemplo.
• Divulgue o eBook: pense em algumas estratégias para promover o material, como as redes sociais, parcerias com outros sites, email marketing e principalmente em seu próprio blog.

4 – Use o Facebook e Instagram no mercado de imóveis

O Facebook é uma das redes sociais mais utilizadas pelas pessoas. Então, não perca tempo e crie uma fan page para engajar e segmentar o seu público. O endereço virtual servirá também para divulgar os conteúdos do blog, assim como os webinars e os eBooks. O Instagram serve para oferecer imagens sobre a carteira de imóveis, já que é um aplicativo de imagens. Ambos podem reforçar ainda mais a marca e Outra coisa a ser lembrada é manter o relacionamento com o cliente até que ele esteja pronto para comprar. Existem diversos métodos para melhorar o cenário dos negócios e encantar os potenciais clientes. E você, como gera conteúdo de valor para firmar sua marca? Conte para nós.  ]]>