Saiba como analisar a concorrência no mercado de imóveis

1 – Saiba quais são seus concorrentes A imobiliária que fica no mesmo bairro que a nossa nem sempre é a concorrente. Temos que nos preocupar com aquelas que abordam o mesmo perfil de cliente que queremos vender nossos imóveis. Essas são as nossas concorrentes diretas. E como identificá-las? É preciso fazer um levantamento de mercado para saber quais são essas imobiliárias. Após descobrir os concorrentes, temos que fazer monitoramentos. Podemos escolher algumas delas para estudar suas carteiras de imóveis, como se aproximam de potenciais clientes e as táticas de vendas.

2 – Acompanhamento dos concorrentes

Saber as táticas dos concorrentes pode ser difícil, já que eles não vão expor abertamente suas técnicas de vendas. Mas dá para ter uma ideia acompanhando as ações que realizam com as pessoas. São diversos os canais nos quais é possível acompanhar o relacionamento dos concorrentes com os clientes. Confira alguns: Redes Sociais, como Facebook, Instagram e Twitter; E-mails marketing; Blogs; Canal de vídeos do Youtube; Participação em eventos do mercado. Temos que lembrar que mais do que só acompanhar, é necessário ver como as pessoas estão reagindo ao conteúdo dos nossos concorrentes. Eles curtem? Comentam? Os clientes compartilham o conteúdo? O comportamento das pessoas nos canais online nos diz se a estratégia dos concorrentes está funcionando.

3 – Quem compra seus imóveis?

A dica de ouro, que vai ajudar na etapa de descoberta dos concorrentes, é saber para quem vendemos. Conhecendo o perfil dos nossos clientes, identificamos a concorrência. Conseguiremos descobrir quem vende para as mesmas pessoas. E como identificar a o perfil de clientes? Precisamos olhar quais imóveis estamos oferecendo e qual o perfil de pessoas que buscam por eles. A diversidade é grande. Nosso público pode ser pessoas solteiras, casados sem filhos, casal com filhos. Além do formato da família temos que observar a faixa etária. Entendendo para quem nós vendemos, conseguimos descobrir quais imobiliárias vendem para o mesmo público. Dessa forma começa nosso ciclo de monitoramento. Você monitora a concorrência? Acredita que ajuda no seu trabalho? Conta para a gente nos comentários!]]>