Mercado imobiliário de luxo: como se tornar referência

Marcello Romero, CEO da Bossa Nova Sotheby’s, que falou sobre mercado de luxo no Conecta Imobi  

Mercado imobiliário de luxo: como se tornar referência

 

Público do mercado de luxo

  Conheça o perfil do público que compra imóveis de luxo:

• 80 mil paulistanos têm a segunda residência fora do Brasil;
 
• Público classe AAA – famílias tradicionais que não se aventuram muito na compra. Buscam sempre os mesmos locais para investir;
 
• Classe AAA Ascendentes – são os novos ricos, com mente mais aberta, e que gostam de se aventurar comprando em locais diferentes.

  No Brasil, são mais de 194 mil pessoas que detêm R$ 951 bilhões de dólares. Desse grupo:

• 33% das pessoas são responsáveis pelo efeito “manada”, ou seja, se um faz, os outros fazem. Como exemplo, se esse grupo aluga imóvel na Suíça, eles influenciam a outra parte do público;
 
• 10% tem envolvimento ecológico;
 
• 9% nasceram em famílias ricas;
 
• 7% acreditam que o consumo deve ser compartilhado para sua família;
 
• 6% compram apenas para dizer que tem.

  No geral, consumidores de imóveis de luxo não buscam uma experiência cara, mas buscam uma experiência única. A questão não é preço, mas exclusividade. Ter um imóvel que é único.   Marcello Romero palestrou na Arena Conecta, um dos espaços para apresentações do Conecta Imobi   

4 dicas para sua empresa ter sucesso com os compradores de imóveis de luxo:

  1 – Sua marca tem que ter força, diferencial. Fique lembrado!   2 – O profissional do ramo imobiliário precisa ter foco. Não adianta vender todo tipo de imóvel!   3 – É necessário investir na experiência de atendimento ao público, por isso a importância de conhecer o perfil do consumidor do nicho de luxo.   4 – Por fim, investir em tecnologia para o atendimento, pois 95% das buscas por imóveis feitas por esse público começam na internet.   Você trabalha com o mercado de luxo? Como você realiza o atendimento com seu público? Conta para a gente nos comentários!]]>