A importância da capacitação do corretor de imóveis

Fernando Nuñez é um empreendedor nato. Por muito tempo na sua carreira tentou investir em diversos negócios. A sua grande virada de chave foi quando decidiu investir na carreira de corretor de imóveis. A iminência da paternidade o fez perceber a necessidade de ter um horário de trabalho flexível. A partir daí, Nuñez assumiu várias frentes, de corretor à gerente, até chegar onde está hoje: sendo palestrante e facilitador. Mas toda história tem seus percalços e foi através da capacitação, aliada à tecnologia, que Nuñez percebeu que poderia evoluir na carreira.

“Como o Lucas falou, eu acompanho o Conecta Imobi desde o primeiro. […] Lá atrás se falava muito do mobile, que tudo iria virar mobile. Hoje não se duvida mais disso, mas lá atrás se duvidava. […] E parecia até repetitivo…”

Nuñez conta que sempre buscou se aperfeiçoar, inclusive através de eventos como o Conecta Imobi, aos quais assistiu as duas primeiras edições de forma online. A partir da 3ª edição, ele começou vir a São Paulo e que isso fez uma grande diferença na sua carreira:

“Hoje, eu devo muito a toda essa prospecção que eu tenho em São Paulo graças ao networking consolidado dentro do Conecta. E também poder estar com bons profissionais que me trouxeram muito norte para estar seguindo hoje o caminho que estou de criador de conteúdo dentro dessa questão tecnológica.”

Fernando Nuñez

Diante disso, Nuñez se especializou em CRM e Facebook. Ele viaja por vários cantos do país ensinando outros corretores iniciantes e experientes sobre essas evoluções e como elas podem ajudar no dia a dia do corretor.

No entanto, é importante esclarecer, que quando se fala de tecnologia, nos referimos à mudança de comportamento. Hoje temos várias ferramentas que facilitam a rotina de qualquer área, dando o entendimento correto de onde encontra-se o consumidor na jornada de compra, no que ele se interessa e quais suas preferências. Plataformas e meios de comunicação vêm auxiliando o papel de qualquer pessoa que esteja como intermediador ao vender algum bem.

São mudanças que vão muito além do mercado imobiliário. Por isso, a exigência de capacitação é outra, a questão de aprender também mudou e a forma de atuar vem mudando em diferentes profissões. A realidade de qualquer profissional atual é como se adaptar à essa nova realidade.

Enquanto a tecnologia abraça algumas atividades que antes eram do corretor, cabe a este procurar se especializar ainda mais. Fernando Nuñez defende que o corretor deve ser especialista e não generalista:

“Acredito que você encurta muito a jornada de compra quando é focado em uma só especialidade. Você vai conseguir mostrar tudo o que entende […], e não só às vezes de produto, mas também as outras questões associadas à compra e venda.”

Lucas e Vítor conversam com Nuñez sobre o que está atrelado à evolução da carreira do corretor e como a tecnologia tem influenciado na capacitação deste profissional, colaborando para que ele chegue cada vez mais longe.

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