Dicas para negociar preço do imóvel com o proprietário

Negociar o preço do imóvel é uma das etapas que podem gerar mais desconforto no diálogo entre corretores e proprietários.

 

Algumas vezes, é comum que o dono do imóvel peça um valor acima do mercado. Em outras situações, móveis planejados e reformas podem também influenciar no valor considerado ideal pelo dono da propriedade.

 

Nestas horas, o corretor precisa estar atento para negociar, sem depreciar mas com cuidado para não sobrevalorizar o imóvel, já que isso pode dificultar possíveis propostas de compra.

 

Confira neste artigo, dicas para negociar o preço do imóvel com o proprietário.

 

1. Ofereça dados a respeito da região ofertada

 

Um bom ponto de partida é avaliar e apresentar um levantamento com os dados a respeito dos valores pedidos na região do imóvel. Saber o valor do metro quadrado praticado e suas variações nos últimos meses é fundamental para precificar um imóvel à venda.

 

Índices como o FipeZap são excelentes aliados neste momento e você poderá apresentar dados muito completos em uma reunião, mas ainda assim, vale muito apresentar o histórico da região, ofertas similares na carteira de sua imobiliária além de negociações recentes realizadas por você para garantir segurança para o proprietário.

 

2. Considere reformas e melhorias no imóvel

 

Ao precificar um imóvel para venda, o proprietário considera sempre os valores gastos em reformas e benfeitorias para a moradia. Às vezes, o valor de tais melhorias não é percebido pelo comprador, que não entende a razão que faz encarecer aquele imóvel diante de outros na mesma região.

 

Nestas horas, vale a pena ponderar e argumentar que alguns itens, como móveis planejados sofrem desgaste com o tempo. Caso seja possível, contar com notas fiscais e até uma avaliação serão importantes para ajudar a precificar o imóvel.

 

De toda forma, vale ressaltar que o anúncio deverá ser muito bem feito, com as reformas e melhorias  evidenciadas pela descrição e pelas imagens que ilustram o anúncio.

 

3. Identifique a pressa com que o proprietário quer vender

 

Quanto maior a necessidade de negociar o imóvel, maior será sua disposição para aceitar ofertas e propostas. Já quando não existe muita pressa, a tendência é que ele mantenha o valor na mesma base do mercado.

 

Ofereça ações diferenciadas para vender o imóvel de acordo com a necessidade apresentada pelo proprietário. Open Houses por exemplo, são ótimas opções para acelerar a venda de um imóvel desocupado.

 

Argumente sobre a possibilidade de um período de exclusividade para que seja possível executar uma negociação mais próxima. O que muitos proprietários precisam é de proximidade com o profissional que está vendendo seu imóvel. Desta maneira, fica mais fácil para ele entender as demandas do mercado. Use isto a seu favor! Será certamente um diferencial.

 

4. Apresente propostas reais ao proprietário

 

Se por um lado, para vender seu imóvel o proprietário precisa de proximidade com o corretor e de informações a respeitos dos interessados em seu bem, por outro, nada é tão cansativo do que propostas desconexas ou que depreciam sua propriedade.

 

Pergunte antes se ele aceita permutas com outros imóveis ou com outros bens como parte do pagamento. Evite levar propostas que servirão apenas para deixar o proprietário insatisfeito com a negociação. Ele dificilmente irá baixar o valor pedido desta maneira.

 

Caso o interessado queira fazer uma proposta irrecusável ou mesmo à vista, peça que ele forneça documentos que possam ser utilizados para a elaboração de um contrato de aquisição. Isto certamente irá filtrar compradores reais de simples curiosos.

 

5. Faça uma avaliação técnica do imóvel

 

Uma forma eficiente, mas um tanto mais cara, de negociar o preço do imóvel com o proprietário é realizando uma avaliação técnica, que só pode ser feita por um corretor especializado pelo Creci.

 

O laudo da avaliação já considera fatores como reforma, tempo de construção e oferta na região. O custo de uma avaliação é por volta de 1% do valor do imóvel e tem valor oficial. Será uma maneira do proprietário balizar o preço e aceitar as propostas que surgirem.

 

Negociar o preço do imóvel é uma tarefa que requer muito tato e conhecimento por parte do corretor. Ao sentir segurança em sua capacidade e em sua reputação, o proprietário estará tranquilo para confiar neste corretor para ajustes e realizar contrapropostas dos interessados em seu anúncio.

 

Você tem alguma dica para negociar preço do imóvel com o proprietário? Conte para nós aqui nos comentários.

 

Até a próxima

 

Denis Levati