O que todo corretor de imóveis em início de carreira precisa saber

Comecei minha carreira como corretor de imóveis como a grande maioria: sem saber nada a respeito da profissão. Apenas com a promessa de algo promissor e com altas possibilidades de remuneração.

 

O curso de formação de corretores, o técnico em transações imobiliárias conhecido como T.T.I., pouco ensinou sobre a realidade vivida nas imobiliárias em relação a captação, atendimento e negociação.

 

É no dia a dia, no contato com os clientes e com os demais colegas, que o calça-branca, (apelido para o corretor em início de carreira) consegue aprender mais sobre a profissão e sobre como melhorar os seus resultados.

 

Compartilho neste texto o que eu gostaria de ter ouvido no início da minha carreira. Dicas que poderiam me poupar tempo e dinheiro, e mais ainda: me ajudariam a entender melhor os desafios da profissão do corretor de imóveis.


Tenha uma reserva de dinheiro para começar

 

Não se iluda com as promessas de dinheiro rápido e de comissões capazes de mudar sua vida financeira. É com o passar do tempo que você vai conquistar uma carteira de clientes de qualidade e que gere negócios.

 

Como geralmente o trabalho do corretor não é remunerado por salário, é importante que você tenha uma reserva para captar clientes e negociar de forma tranquila.


Celebre a primeira venda (mas não faça dela um evento)

 

A primeira venda é sempre um grande marco para o corretor de imóveis. É na primeira venda que se tira das costas o fardo de ser remunerado por um novo trabalho, muitas vezes, diferente daquele com que se estava acostumado anteriormente.

 

Dependendo do mercado, da cidade ou do estado, a primeira venda pode demorar muito ou não, pode gerar uma comissão grande ou pequena. Aqui, vale um alerta: a venda não pode se tornar um evento.

 

Vender deve ser uma constante na vida do corretor e deve acontecer de maneira natural, quase como uma rotina. Desta maneira, será possível estabelecer e atingir metas com mais regularidade.


Atenção as suas escalas de trabalho

 

Quando comecei na corretagem, tinha a necessidade de vender muito rápido. Foram meses de curso, depois mais um tempo no estágio e minha reserva já estava no fim.

 

Sem entender ao certo quais eram os plantões em que estavam as reais oportunidades, acabei aceitando escalas em empreendimentos que nem haviam sido lançados.

 

Muita atenção para não cair neste tipo de armadilha. Converse com o seu gestor para estar presente em plantões ou produtos que te possibilitem vender!

 

Mesmo que você ainda esteja estagiando, é a possibilidade de venda que garante a motivação diária para quem vive ou irá viver de comissão.


Encontre uma maneira de captação adequada ao seu perfil profissional

 

Antes de me identificar com a internet como meio ideal para captação de clientes, tentei outras formas de prospecção: panfletagem, telemarketing (conhecida como oferta ativa) e até anúncios em revistas.

 

Não existe uma maneira certa ou errada de fazer captação, existe a sua forma ideal de captação. Experimente todas e encontre a que mais lhe permite resultados.

 

Existem corretores que preferem a liberdade dos trabalhos porta a porta, outros que se adaptam melhor à rotina de escritório de um departamento online. Avalie em qual deles o seu perfil melhor se encaixa e mãos à obra.


Qualifique-se sempre para estar à frente da concorrência

 

Por fim, para ser um profissional de sucesso, seja como corretor de imóveis ou em qualquer outra profissão, a qualificação é fator fundamental para sua superação frente à concorrência

 

Leia, estude, participe de eventos, converse com profissionais mais experientes e de outras regiões. Esta troca de informações será amplamente favorável para o seu desenvolvimento.

 

Compartilhei com vocês, a partir de minha experiência pessoal, informações importantes para corretores de imóveis em início de carreira. Existe alguma experiência que você tenha passado e que possa ajudar algum profissional iniciante? Compartilhe com a gente!

 

Até a próxima

 

Denis Levati