Conheça o perfil de quem compra a segunda residência no Brasil

4 de junho de 2014 • 0 Comentário

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Muitas pessoas que já alcançaram o sonho da casa própria partem agora para a aquisição da segunda residência, ou seja, as famosas casas de praia ou de sítios. Por mais que esse movimento seja recente no Brasil, a demanda por imóveis de temporada está em constante crescimento, conforme alertou Luiz Izoton, presidente do Grupo Izoton, na 9ª Conferência de Marketing Imobiliário.

Demanda por imóveis de temporada está em constante crescimento (Foto: Shutterstock)

De acordo com o executivo, diferentemente da primeira casa, onde o detalhe da janela pesa na decisão do comprador, o que importa na segunda residência é o que se vê pela janela. É por isso que o corretor não deve vender apenas o imóvel, mas também o estilo de vida que ele pode proporcionar. Também é necessário se aprofundar nos detalhes da região turística, como as opções de lazer, gastronomia, contato com a natureza, dentre outros.

Para atrair e abordar esses compradores é preciso conhecer suas características, já que os clientes desse nicho não se enquadram nas regras do marketing de consumo de massa. Conheça abaixo o perfil do comprador de segunda residência no Brasil:
– Querem fugir da rotina cansativa do dia-a-dia (especialmente do trânsito);
– Preferem imóveis localizados em destinos turísticos já conhecidos (em viagens anteriores, por exemplo);
– Desejam se deslocar por até duas horas (de carro) para chegar até o local e dão preferência a vias de acesso de qualidade;
– Tomam a decisão pela compra pensando no lazer de toda a família. Por isso a opinião de cônjuges e filhos influenciam o comprador;
– Pensam no status que o imóvel pode agregar a sua vida;
– Buscam lazer e opções diferenciadas de gastronomia, prática esportiva e contato com a natureza;
– Observam a vizinhança do empreendimento para buscar parceiros de lazer (como jogadores de tênis) ou até contatos profissionais (networking).