Captação de imóveis direto com proprietário: 5 dicas práticas

8 de novembro de 2024 • 0 Comentário

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Estabelecer um canal direto com os proprietários pode ser a chave para se destacar no mercado imobiliário, garantindo ofertas exclusivas e alinhadas às necessidades do setor.

No entanto, esse processo exige habilidade, transparência e um bom relacionamento, para que tanto o corretor imobiliário quanto o proprietário sintam-se beneficiados na parceria.

Com as estratégias certas, a captação de imóveis direto com proprietário pode se transformar em uma aliança poderosa.

Siga a leitura para descobrir como fazer uma abordagem de sucesso e otimizar essa captação.

Vantagens de captar imóveis diretamente com os proprietários

A captação de imóveis direto com o proprietário é uma estratégia atrativa por trazer diversos benefícios tanto para corretores e imobiliárias como para os donos do imóvel.

Para o captador, o processo não só proporciona um inventário mais robusto como também oferece várias outras vantagens, como:

exclusividade de ofertas: a negociação direta permite o acesso a imóveis que ainda não estão listados em plataformas públicas, o que pode representar um grande diferencial competitivo no mercado;
relacionamento direto e confiável: ao lidar diretamente com os proprietários, você consegue construir uma relação de confiança mútua. Essa conexão é essencial para garantir negociações mais transparentes e flexíveis;
portfólio personalizado: a captação direta permite selecionar imóveis de acordo com o perfil da sua base de clientes. Dessa forma, é possível aumentar a assertividade das ofertas e a satisfação do consumidor final;
flexibilidade nas negociações: a negociação direta pode resultar em condições mais vantajosas para todos os envolvidos, pois elimina intermediários e facilita discussões transparentes sobre valores, condições e adaptações no acordo;
redução de intermediários: além de permitir negociações mais flexíveis, a operação direta também permite uma comunicação mais clara entre as partes, o que tende a acelerar potenciais acordos e reduzir possíveis custos com intermediação de acordos.

Dicas para a captação de imóveis direto com proprietário

Captar imóveis diretamente com o proprietário é uma tarefa que exige estratégia para garantir bons negócios.

A transparência e o benefício mútuo são grandes pilares nessa operação.

Enquanto você, especialista, busca enriquecer seu portfólio com imóveis de qualidade, o proprietário deseja saber se está negociando com alguém que entende suas necessidades e respeita seu patrimônio.

Abaixo, destacamos algumas práticas para facilitar e potencializar esse processo, confira.

1. Faça a prospecção física

Visitar locais em busca de propriedades disponíveis é uma abordagem clássica, mas ainda muito eficiente. Essa prospecção física permite um contato inicial mais pessoal e pode ser o primeiro passo para criar uma conexão direta com o proprietário.

A dica é identificar áreas com alta demanda e caminhar pelo bairro para observar as oportunidades. Além das placas de “vende-se”, converse com porteiros, zeladores e moradores.

Esse tipo de abordagem também permite conhecer a região e descobrir características que podem ser valiosas na negociação.

2. Invista em estratégias de marketing digital

Em um mundo cada vez mais conectado, o marketing digital é um grande pilar na captação de imóveis direto com proprietário.

Desenvolver uma presença online sólida não apenas aumenta a visibilidade, mas também atrai proprietários que buscam um parceiro de confiança para negociar seus imóveis.

Para construir essa presença, comece com um site que mostre seu portfólio e depoimentos de clientes. Complemente com artigos de blog otimizados para demonstrar sua expertise no mercado imobiliário e fortalecer sua autoridade no ambiente digital.

Além disso, use redes sociais e ferramentas de anúncios online para promover suas atividades de captação. Plataformas como Instagram e Facebook são ideais para mostrar imóveis captados e compartilhar dicas para proprietários interessados em vender ou alugar suas propriedades.

3. Use diversas plataformas e canais

Diversificar os canais de captação é uma ótima maneira de maximizar o alcance e atrair diferentes perfis de proprietários.

Além das redes sociais, explore plataformas de compra, venda e aluguel de imóveis que sejam populares no mercado, como os portais do Grupo OLX.

Redes de contatos e networking em eventos locais também são eficazes para divulgar seu trabalho e se conectar com potenciais clientes.

Além disso, aplicativos de mensagens, como WhatsApp, são práticos para manter um contato mais próximo com proprietários interessados.

Por meio desses canais, você pode mantê-los informados sobre o processo de captação e venda de imóveis, assim como aplicar estratégias de outbound marketing – que consiste na busca ativa de clientes.

4. Personalize a abordagem

Cada proprietário tem suas próprias expectativas e necessidades, portanto, adaptar sua mensagem faz toda a diferença na abordagem.

Para personalizar a captação de imóveis direto com o proprietário, vá além da negociação. Em vez de simplesmente solicitar a captação, demonstre interesse em conhecer os detalhes da propriedade e pergunte sobre o histórico do imóvel.

Se você tem informações sobre tendências de valorização no bairro onde o imóvel se encontra, por exemplo, compartilhe essas informações.

Isso demonstra não apenas seu conhecimento, mas também uma preocupação genuína em fornecer dados úteis e relevantes.

Essa abordagem mostra respeito e profissionalismo, além de ajudar a construir uma relação de confiança, essencial para que o proprietário se sinta seguro em trabalhar com você.

5. Desenvolva parcerias com profissionais do setor

Como mencionamos anteriormente, o networking e o bom relacionamento no mercado são grandes aliados na hora de encontrar donos de imóveis para fechar negócio.

Por isso, busque parcerias com advogados especializados em direito imobiliário, contadores, engenheiros, arquitetos e até mesmo corretores de imóveis que atuam em nichos diferentes ou outros profissionais que possam indicar proprietários interessados em vender.

Participar de associações do setor e grupos ou fóruns online também pode ampliar a sua rede de contatos profissionais, além de mantê-lo atualizado sobre as últimas tendências e movimentações do mercado.

Como entrar em contato com os proprietários dos imóveis?

O processo de compra e venda de imóveis direto com o proprietário exige atenção especial à comunicação. Saber a melhor abordagem é fundamental para transmitir confiança e segurança na transação.

Como não há intermediários na operação, você deve tomar a frente e construir suas estratégias de negociação, sempre mantendo uma comunicação respeitosa, personalizada e clara.

Separamos algumas dicas para facilitar o processo e melhorar a taxa de resposta na captação de imóveis direto com o proprietário, confira:

informe-se antes de entrar em contato: antes de contatar o proprietário, é importante ter informações básicas tanto sobre ele como sobre o imóvel. Além de demonstrar profissionalismo, isso prepara o terreno para uma conversa mais significativa e personalizada;
prefira um telefonema ou reunião presencial: e-mails são práticos e eficientes, mas iniciar o contato por meio de um telefonema ou, se possível, uma visita, mostra maior interesse e torna o processo mais pessoal, facilitando a construção de um relacionamento;
esteja preparado para ouvir: entender as necessidades, preocupações e expectativas do proprietário ajuda a adaptar sua abordagem e até mesmo sua oferta. Por isso, ouça o cliente atentamente e se mostre disposto a ajudá-lo;
siga com um e-mail profissional: após o contato inicial, envie um e-mail de agradecimento para reforçar os pontos discutidos e falar sobre os próximos passos. Isso mantém o diálogo aberto e ajuda a fortalecer a relação;
seja claro e objetivo: deixe claro o motivo do contato e explique como uma parceria pode beneficiar o proprietário, focando em informar e esclarecer dúvidas. Evite discursos de venda muito agressivos.

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Conclusão

A captação de imóveis direto com proprietários é uma estratégia poderosa que, quando bem executada, pode ser um diferencial competitivo significativo para corretores e imobiliárias.

Cada dica apresentada ao longo deste conteúdo busca ajudar você a construir uma abordagem profissional, focada em transparência, agilidade e no estabelecimento de um relacionamento de confiança com os clientes.

A variedade de abordagens, desde a prospecção física até o marketing digital, oferece múltiplos caminhos que podem ser integrados ao seu dia a dia de negociações.

Na prática, cabe a você identificar quais estratégias são mais adequadas para sua atuação para adaptá-las conforme as especificidades do mercado e do público-alvo.Para potencializar ainda mais as transações, confira também o nosso conteúdo sobre CRM para WhatsApp e descubra como usar essa ferramenta para aprimorar o atendimento ao consumidor.

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