Brasileiros preferem comprar imóveis usados: entenda esse produto

Os dados do último Raio-X trimestral feito pelo FipeZAP+ apontaram, mais uma vez, a preferência de brasileiros pela compra de imóveis usados. 

Com isso, preparamos um material para os corretores entenderem melhor o cenário e se prepararem para apoiar seus clientes na compra e financiamento de imóveis usados, além de usar os argumentos certos para vender esse tipo de imóvel. 

Confira!

Imóveis usados x novos

Na Raio-X do 3º trimestre de 2022, o FipeZAP+ registrou dados alinhados com a média dos últimos anos, embora com alguma variação. Entenda a proporção:

Das pessoas que compraram um imóvel nos últimos 12 meses:

• 71% optaram por um imóvel usado
• Dessas, 60% compraram para moradia e 40% para investimento.

Das pessoas que planejam comprar um imóvel nos próximos 3 meses:

• 36% buscam por um imóvel usado e 51% é indiferente quanto a comprar um imóvel usado ou novo;
• Dessas, 88% querem comprar um imóvel para morar e apenas 12% para investimento.

ﾠ

Argumentos para vender imóveis usados

Com base nessa inteligência de mercado, o corretor de imóveis pode trabalhar argumentos de negociação focados em vender imóveis usados.

Veja abaixo como explorar algumas vantagens desse tipo de imóvel:

– Imóveis usados têm um valor baixo de imóveis novos

É verdade que lançamentos imobiliários ocorrem a todo momento, especialmente em grandes cidades.

Porém, quando colocamos na ponta do lápis o custo do metro quadrado, vemos que imóveis usados são, geralmente, mais baratos.

Como corretor, você pode explorar essa oportunidade: um imóvel maior, pelo mesmo preço.

– Flexibilidade para negociação

Por serem, muitas vezes, negociados diretamente com seus proprietários, imóveis usados têm maior margem para negociação de valores e, por vezes, podem até promover permutas de imóveis ou automóveis.

– Imóveis usados podem oferecer uma planta mais interessante

Isso ocorre principalmente com prédios e construções antigas, com plantas que oferecem um pé direito maior, cômodos mais espaçosos, janelas maiores e, no caso de casas, uma arquitetura única.

– Imóveis usados podem ter estrutura mais sólida

Alguns imóveis usados antigos oferecem uma qualidade de estrutura, muitas vezes, superior à dos lançamentos. Por conta do material utilizado na construção, especialmente em apartamentos.

– Localização privilegiada

Comprar um imóvel em qualquer região histórica ou mais antiga da cidade é uma missão que, no geral, exige considerar imóveis usados.

Por isso, se você percebeu que seu cliente valoriza essa característica, explore imóveis usados nessas áreas.

– Mais segurança na hora de escolher

Por ser um imóvel pronto, os compradores podem entrar e sentir o espaço antes de tomar uma decisão. É possível observar como fica a iluminação natural, temperatura e até conversar com vizinhos (no caso de condomínios). No caso de imóveis usados, compradores podem até entender a valorização ao longo do tempo, para prever retornos sobre o investimento.

– Compradores podem se mudar rapidamente 

Comprando um imóvel usado não é preciso aguardar o tempo de construção e liberação, como na compra de um lançamento, por exemplo.

Como financiar um imóvel usado

O processo de financiar um imóvel costuma ser ligeiramente mais trabalhoso para imóveis usados, do que novos. Isso porque as construtoras e incorporadoras costumam ter convênios com instituições financeiras e consultorias de apoio para esse momento.

Assim, como corretor, faz toda a diferença entender sobre financiamentos imobiliários e orientar os clientes nessa etapa.

De maneira geral, o mais importante é se atentar para qual o percentual do valor da venda é coberto pelos bancos (em geral, 80%) e verificar se o comprador tem o dinheiro da entrada.

Lembrando que é possível financiar imóveis usados pelo programa Minha Casa Minha Vida.

Outro ponto extremamente importante são os documentos necessários para comprar ou financiar um imóvel usado, que explicamos a seguir.

Documentos necessários para compra de imóvel usado

Antes de comprar um imóvel usado é extremamente importante verificar toda a documentação do imóvel.

No caso de proprietários com documentações incompletas, é dever do corretor e da corretora de imóveis ser transparente com o possível comprador e, se o mesmo quiser seguir, é possível negociar valores e condições da compra do imóvel usado.

Já para imóveis em situação regular, é necessário apresentar os seguintes documentos:

• Registro Geral do Imóvel (RGI) e Matrícula de Imóveis
• Certidão negativa de tributos – garantindo que o IPTU e o Imposto Predial estão regularizados;
• Declaração de Inexistência de Débitos Condominiais (se aplicável)
• Últimos 3 meses de comprovante de pagamento de contas de luz;
• Capa do IPTU do ano vigente contendo as áreas do imóvel;
• Documentos pessoais dos vendedores do imóvel usado.

ﾠ

Pontos de atenção ao vender imóveis usados

Antes de vender um imóvel usado, é papel do corretor fazer uma vistoria detalhada – identificando possíveis danos ou riscos estruturais, estado de conservação, inventário do que está dentro do imóvel e sua documentação.

Depois, alinhar com todas as partes sobre os prós e contras para que a compra do imóvel usado seja feita da maneira mais consciente possível.

E você, sente essa preferência por imóveis usados no dia a dia? Conta para a gente nos comentários!