5 dicas para o corretor conseguir captar mais imóveis

Ter uma boa carteira de imóveis é um dos principais objetivos na vida profissional de qualquer corretor. Poder oferecer uma variedade grande de imóveis  agrada um número maior de clientes. Por isso, confira agora as 5 dicas que Fernando Nuñez dá para que você possa captar mais imóveis e fazer a diferença no seu negócio!

Dica 01: Planejar

Estabeleça pelo menos um dia na semana para você se dedicar à captação de imóveis. E esteja preparado: não esqueça de levar autorização,  uma máquina fotográfica ou invista num smartphone com uma boa câmera. Ande sempre com seu cartão e crachá de identificação como corretor. Nessas situações é possível já deixar seu cartão com o porteiro do prédio, zelador ou algum morador, por exemplo.

Dica 02: Andar pela cidade

Nada como andar pela sua região de atuação para descobrir potenciais imóveis. Ande sem rumo, prestando atenção ao redor, as fachadas dos prédios, os pontos comerciais. Perceba os pontos fortes e fracos daquela região. Aproveite a oportunidade para fotografar esses imóveis e deixe todas as informações organizadas para si mesmo. Uma boa dica é criar um grupo de WhatsApp e mandar para si mesmo todas as fotos com as informações necessárias.

Dica 3: Definir seu foco

É muito importante que você busque um nicho. Nesse quesito envolve não só a região, mas também restringir um raio desta região, assim como a tipologia do imóvel – se se trata de imóveis de luxo com grande metragem ou de studios para solteiros ou casais sem filhos, por exemplo.

“Vamos supor que eu atue aqui na área de São Paulo no bairro da Vila Mariana ou trabalho numa imobiliária que atue nessa região. Então é importante que eu niche essa região num raio de uns 2 ou 3km e a sua tipologia, como apartamentos de 2 a 3 dormitórios na faixa de 400 a 600 mil.”

Isso possibilita você se tornar uma especialista naquela área e capte mais imóveis.

É também importante ressaltar que é preciso dizer “não” para um amigo ou outra oportunidade para imóveis fora da sua área. Nessas situações é recomendado indicar algum colega especialista naquela área do que tentar atender, pois, sem dúvida, seu atendimento não terá a qualidade que você já estará habituado(a) a oferecer.

Dica 04: Monitoramento

Se você atua numa imobiliária, não deixe de monitorar os imóveis que estão entrando na carteira da empresa. Nessas horas busque os imóveis que se alinhem ao seu perfil e demonstre que você é o especialista naquela área. Faça isso semanalmente ou a cada 3 dias para não deixar passar nenhuma oportunidade. Também não deixe de acompanhar os portais de anúncio, como o ZAP e o Viva Real.

Dica 05: Pessoas

O corretor de imóveis é um profissional, antes de qualquer coisa, de relações. Por isso, aproveite a oportunidade de , na hora de captar imóveis,  desenvolver um bom relacionamento com as pessoas. Seja com os porteiros dos prédios, funcionários de mercados locais e até moradores. Isso é uma excelente oportunidade de conseguir informações privilegiadas, de receber indicações e de captar bons imóveis.

Gostou do vídeo? Que técnicas você aconselharia para captar mais imóveis? Compartilhe com a gente nos comentários.