Vale a pena usar co-branding no mercado imobiliário?

A necessidade de se diferenciar e conquistar um nicho para chamar de seu está cada vez mais forte no mercado imobiliário. Com o intuito de impulsionar uma marca, muitas pessoas e empresas estão investindo no chamado co-branding.

A tática não é nova, mas está ganhando o mercado imobiliário. Para saber mais sobre o que é, como fazer e, claro, se vale a pena investir em co-branding, vem com a gente!

O que é co-branding?

Co-branding é uma estratégia de associação de duas ou mais marcas, por meio de uma campanha ou produto específicos. O objetivo é que ambas as marcas, independente do segmento de atuação, se fortaleçam com a parceria.

Alguns exemplos de co-branding são:

Alguns exemplos famosos de co-branding são: Havaianas e Swarovski; Nike e Apple (tênis com chips conectáveis aos dispositivos Apple); Doritos e Taco Bell (com um novo sabor de salgadinho).

Além de uma infinidade de co-branding entre marcas pessoais e empresas como: Puma e Rihanna, Adidas e Beyoncé, etc.

Diferença de co-branding e co-marketing

Apesar de parecidos, há uma diferença entre o que é co-branding e o que é co-marketing. Apenas no co-branding há a criação de um produto ou serviço em comum, algo novo que represente ambas as marcas.

Na estratégia de co-marketing, nada de novo é criado, o que há é uma divulgação conjunta de produtos e serviços já existentes. 

Um exemplo de co-marketing no mercado imobiliário:

Se uma corretora de imóveis divulgar os serviços de uma designer de interiores e vice-versa, trata-se de uma estratégia de co-marketing porque nenhum serviço foi criado. Ainda assim, essa é uma ótima estratégia para fortalecer o branding pessoal de ambas as profissionais.

Um exemplo de co-branding no mercado imobiliário:

Agora, se uma construtora faz uma parceria com uma designer de interiores para oferecer unidades já decoradas, aí sim trata-se de co-branding. A unidade criada terá a estrutura feita pela construtora e a decoração feita pela designer, fortalecendo a marca de ambas no mercado imobiliário.

Quais as vantagens do co-branding no mercado imobiliário?

Co-branding alcança mais pessoas

A primeira e principal vantagem do co-branding é o maior alcance de público. É como se a voz da sua marca se ampliasse e chegasse a mais pessoas. Escolhendo uma parceria que conversa com a mesma persona que a sua, você ganha a chance de expor sua proposta de marca para potenciais clientes.

Co-branding dá mais valor para sua marca

Além de chegar em mais pessoas, o co-branding é uma estratégia que fortalece as marcas, mutuamente. Isto é, quando uma pessoa vê uma marca de confiança associada a uma nova marca, tende a passar um pouco da confiança da primeira para a segunda.

Usando co-branding, sua campanha ganha mais força

Com mais de uma marca participando de uma campanha, provavelmente haverá maior investimento de tempo e recursos. Com mais orçamento disponível, provavelmente será possível aumentar o alcance e a duração – dando ainda mais força para a marca.

Quais os riscos do co-branding?

Como nem tudo são flores, é preciso dizer que associar sua marca a outra, envolve alguns riscos. O principal deles é associar sua marca a uma que tem valores incompatíveis ou, ainda, que ofereça um serviço ruim.

Ainda, é possível que a parceria escolhida tenha um público muito diferente do seu, tornando difícil a construção de uma campanha com mensagem e público alinhados.

Para isso, é importante tomar muito cuidado na preparação de uma estratégia de co-branding. Veja aqui nosso passo a passo:

Como fazer co-branding?

1. Faça uma avaliação profunda da marca com quem irá fazer o co-branding

a) Vocês têm valores alinhados?

Seja uma parceria com empresas ou profissionais, esse alinhamento é essencial, correndo o risco de ter grandes perdas para ambas as partes. Converse e pesquise muito sobre o histórico da marca.

b) Seu cliente ideal gosta dessa marca?

O principal objetivo do co-branding é fortalecer sua marca para potenciais clientes. Assim, se uma marca tem valores alinhados aos seus mas tem um público completamente diferente, a parceria não faz tanto sentido.

Veja que, muitas vezes, o co-branding acontece entre segmentos diferentes (e isso é ótimo), mas somente se os interesses da sua buyer persona estiverem alinhados.

2. Definição estratégica da mensagem

Essa é a fase onde entra a criatividade. Junto com a marca parceira, é preciso pensar na mensagem que vocês querem comunicar e como o farão.

No caso da criação de um novo serviço, é preciso pensar em quais serão os benefícios e como cada marca entra em ação.

Lembre-se que, numa campanha, só é possível passar uma mensagem com sucesso (mais de uma pode confundir o público), por isso a necessidade de alinhamento.

3. Metas e objetivos para definir sucesso

Agora que já está tudo pronto, é preciso definir o que configura sucesso e como medir esse sucesso.

Isso pode ser feito comparando os resultados de venda ou de topo de funil (como visitantes no site ou novos seguidores).

O importante aqui é conseguir atribuir o resultado esperado ao co-branding.

Já fez alguma estratégia de co-branding? Conhece algum co-branding interessante no mercado imobiliário? Conta pra gente nos comentários!