Saiba o que é preciso para montar uma imobiliária
10 de novembro de 2014
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Inicialmente, é importante que o profissional que deseja abrir uma imobiliária tenha perfil para o negócio. É necessário ter conhecimento específico sobre o funcionamento da atividade, experiência na área de gestão de relacionamento com cliente, conhecer as tendências do mercado imobiliário e ser capaz de elaborar projeto de captação, venda e locação de imóveis.
Para o negócio dar certo é é fundamental ter paixão pela atividade imobiliária (Foto: Shutterstock)
O consultor do Sebrae-SP Davi Jerónimo acrescenta que é fundamental ter paixão pela atividade imobiliária, atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias, visão clara de onde quer chegar. “Planejar e acompanhar o desempenho da empresa, ser persistente e manter o foco definido para a atividade empresarial também são itens cruciais”, ressalta.
Somado a isso, é preciso estar sempre disposto a inovar e ter grande capacidade para perceber novas oportunidades, agindo rapidamente em situação adversas. Confira o passo-a-passo detalhado por Davi Jerónimo:
1º Primeiros passos
- Ter vontade de empreender, correr risco planejado; ter conhecimento sobre o negócio em que vai atuar, de preferência conhecer aspectos do Direito Imobiliário.
- Planejar a abertura do negócio, tanto no aspecto legal (legislação), no aspecto técnico (registro no conselho de classe); mercado de atuação, investimento inicial e reserva de capital de giro.
- Fazer um bom plano de negócio para reduzir o risco, verificar a viabilidade do empreendimento e antecipar dificuldades no futuro, garantindo gestão profissional e sucesso do negócio.
2º O que levar em consideração na hora de abrir a imobiliária
- Estar presente tempo integral, principalmente no início das atividades.
- Atuar de forma altamente profissional e qualificada.
- Procurar fazer parceria com empresas de renome em sua região e em nível nacional, pois isto será uma porta de entrada para atingir os restritos e fechados mercados de grandes corporações empresariais do segmento de imóveis, que são as incorporadoras e construtoras.
3º Cuidados
- O empreendedor deverá realizar pesquisas e elaborar um plano de negócio confiável.
- Cuidado com o caixa, pois a empresa poderá receber muito dinheiro de comissão em um determinado mês e no outro não receber nada.
- Fazer um bom planejamento de fluxo de caixa para cobrir períodos de sazonalidade.
- Cuidado com parcerias com grandes imobiliárias ligadas às construtoras e incorporadoras, isso pode ajudar a empresa no primeiro momento, mas o cliente pode ficar insatisfeito com o atendimento ou serviço destas empresas, cortando o relacionamento com sua imobiliária.
4º O que não pode faltar
- Esforço, persistência e comprometimento do empreendedor.
- Promover aliança estratégica, parceria, foco naquilo que está fazendo.
5º Registros necessários
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento; - Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a recolher, por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social –INSS/FGTS”;
Corpo de Bombeiros Militar; - Visita junto a prefeitura da cidade para liberação de licenças e pagamentos de taxas;
Registros perante o Creci – Conselho Regional de Corretores de Imóveis; - Além desse registro da imobiliária junto ao Creci deve-se também trabalhar exclusivamente com corretores devidamente registrados junto a esse conselho.
6º Registro profissional
- Lei nº 6.530, de 12 de maio de 1978, regulamentada pelo Decreto nº 81.871, de 29 de junho de 1978, determina que o exercício da profissão de Corretor de Imóveis em todo o território nacional somente será permitido se possuir título de Técnico em Transações Imobiliárias, inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da jurisdição.
7º A figura do contador é essencial
- A empresa deverá cumprir uma série de obrigações exigidas pelas legislações fiscais, trabalhistas, previdenciárias e empresariais, por isso necessita de auxílio de um profissional de contabilidade.
8º Tempo para abertura da empresa
- O excesso de burocracia dificulta a vida do empreendedor brasileiro. Reunir toda a documentação para abrir uma empresa no Brasil pode levar até 119 dias. Nos casos menos demorados, é possível finalizar todas as etapas em 49 dias, segundo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC).
9º Como evitar o fracasso da imobiliária
- Sempre faça o planejamento, a execução e o monitoramento dos resultados da estratégia da empresa.
- Respeite a capacidade financeira da empresa, não misture as contas pessoais com as contas da empresa, pois ela precisa de recursos para financiar o capital de giro e qualquer retirada sem planejamento pode sacrificar o caixa no futuro.
- Monitore seus concorrentes, faça uma análise dos pontos fortes e fracos de sua empresa e compare com seus concorrentes.
- Esteja atento ao crescimento de sua região, mudanças de leis de zoneamento, plano diretor de prefeituras e invista em informações.
- Invista sempre na formação empresarial fazendo cursos, palestras, visitas a feiras do segmento.
- Tenha sistemas de gestão, cadastro de clientes atualizado.
- Seja fiel aos seus valores e aos do seu negócio, valorize as parcerias, faça negociações ganha-ganha.
- Mantenha seu cliente informado sobre tudo e faça um bom pós-venda.
10º Quais serão as despesas fixas mensais
- Salários, comissões e encargos.
- Despesas com alimentação, transporte, água, luz, telefone e internet.
- Aluguel, condomínio e taxas.
- Manutenção de software, de site e de equipamentos.
- Higiene e limpeza.
- Despesas de publicidade.
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