3 dicas que você precisa saber sobre funil de vendas

Mas, antes, o que é funil de vendas?     Já falamos sobre o que é e os motivos para usar o funil de vendas aqui no VivaCorretor. Vamos relembrar os principais pontos:   Em resumo, o funil de vendas é o acompanhamento do cliente, desde o primeiro contato que ele realiza até o fechamento do negócio. Ele é dividido em três etapas, que são atração, relacionamento e fechamento. Dependendo da empresa, os nomes desses estágios do funil de vendas podem mudar, mas o conceito é o mesmo. Relacionamento, por exemplo, também é conhecido como conversão.  

Funil de vendas digital para corretores de imóveis – 3 dicas que você precisa saber

  Rodrigo Lucena, corretor e palestrante do Conecta Imobi que falou sobre funil de vendas digital para o mercado imobiliário  

1 – Entender a experiência do usuário/cliente

  As pessoas têm experiências diferentes em canais diferentes. Essa clareza acontece hoje em dia com as mídias online. O comportamento de um consumidor ao acessar o Facebook é diferente quando comparada ao momento que ele navega em um portal imobiliário.   Ou seja, não adianta querer forçar uma venda de um imóvel nas redes sociais se o possível cliente busca apenas fotos ou notícias. Monitorar e entender o que o cliente faz em cada plataforma – Facebook, Youtube, Instagram – é essencial para oferecer o que ele procura e assim começar a gerar um relacionamento.  

2 – Gerar tráfego

  Os corretores precisam de tráfego nos seus canais, fazer com que pessoas acessem seus sites, blogs e redes sociais. O tráfego aumenta o:  

• Poder de transmissão
• Capacidade de alcance
• Chances de realizar conversão

  Veja um comparativo de duas situações relacionadas ao tráfego:   Um tráfego de plantão tem capacidade de alcance baixo, porque depende da pessoa ir exclusivamente ao plantão, mas o poder de transmissão é alto. Como o potencial cliente foi ao local dá para passar vários minutos conversando com ele sobre o produto, aumentando também as chances de conversão.   Na internet, a capacidade de alcance e o poder de transmissão são altos, mas a taxa de conversão é menor que no plantão. Então é preciso aumentar cada vez mais alcance e transmissão. De que forma? Veja na terceira dica.  

3 – Produzir conteúdo e publicar onde o usuário tenha a experiência correta

  Para ganhar tráfego e aumentar as chances de conversão é necessário produzir conteúdo e publicar estrategicamente pensando na experiência do nosso público. No Facebook, por exemplo, o ideal é apresentar o produto e construir valor antes de apresentar o preço. Deixar as pessoas querendo mais informações aumenta as chances de nos procurarem e assim iniciar um relacionamento.   Não podemos esquecer também que cada pessoa tem experiências diferentes. Vale sempre testar como realizar a abordagem para perceber qual é a mais assertiva. Com as redes sociais e blogs dá para experimentar e saber o que pode ser mais efetivo para o seu público.   Você usa a metodologia do funil de vendas na sua empresa? Como tem sido a experiência para você? Conte para a gente nos comentários!]]>