Como ser um bom corretor de imóveis em 2023

Quais os seus maiores objetivos para 2023? Sempre planejamos ser melhores durante as festas de fim de ano, tanto na vida pessoal quanto na profissional. Mas, para evoluir, é preciso rever as ações que não nos ajudaram em 2022. Pensando nisso, separamos sete dicas de como ser um bom corretor de imóveis em 2023.

Confira abaixo!

1. Não repita comportamentos que possam atrapalhar o seu crescimento

A primeira atitude pode ser um pouco óbvia. E é! Acontece que muitos profissionais já começam um novo ano acomodados e não se permitem melhorar a própria rotina.

Por isso, não seja esse tipo de corretor ou corretora de imóveis! Corte de vez comportamentos que não geram nenhum tipo de benefício para os seus negócios.

Mas, como se livrar deles? Daremos alguns exemplos:

• Costuma esquecer compromissos? Use uma agenda, no formato que for melhor para você, seja digital ou de papel.

• Gasta mais do que pode? Baixe aplicativos de finanças que ajudam a acompanhar as contas.

• Não atualiza seus anúncios nos portais imobiliários e recebe contatos para os que já foram negociados? Faça uma gestão do seu tempo e reorganize suas prioridades: tire um dia da semana, quinzena ou mês só para revisar todos os seus anúncios e evitar frustrar um potencial cliente.
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2. Solucione as necessidades dos clientes

Se o cliente não gostou do imóvel que foi apresentado, ofereça outras opções. A missão do corretor de imóveis é entender as necessidades de quem busca um lar e procurar ao máximo atender suas expectativas. Além disso, lembre-se de ter uma escuta ativa e mostrar que se importa com as dores e desejos do seu cliente.

Apesar de surgirem contratempos, não desista sem fazer um esforço para ajudá-lo só porque ele não fechou negócio de primeira. Ser prestativo conta muito na hora de ser indicado por alguém.

3. Responda às pessoas de forma ágil

Um atendimento efetivo faz toda a diferença! Seja por e-mail, mensagem via WhatsApp, Facebook ou ligações: não deixe ninguém sem uma resposta, e o ideal é fazer isso o mais rápido possível.

Em algumas situações rotineiras, é normal evitar responder às pessoas, como uma ligação de um número desconhecido. Mas quem liga pode não saber que o telefone está configurado como chamada anônima. Então, o ideal é atender todo mundo sempre para não perder oportunidades de negócios.

Se for necessário, que tal usar scripts de atendimento para otimizar a sua rotina e manter o padrão de qualidade nos seus atendimentos?

4. Leia mais livros e aumente o seu repertório

Ler é uma das atividades mais poderosas para melhorar as habilidades de fala e escrita. Dessa forma, selecione os livros com os quais você vai investir seu tempo, baseado nas suas necessidades de aprendizado.

Se você pretende melhorar a maneira como faz negociações, o foco deve ser em leituras de vendas. Caso o objetivo seja aprender mais sobre marketing, leia títulos voltados para essa área. Além de aumentar o conhecimento, uma boa leitura pode te encher de ideias inovadoras.ㅤ

5. Mantenha-se informado sobre os movimentos do mercado imobiliário

Além de ler livros, acompanhe as notícias para entender como o consumidor está sendo afetado pelo que acontece no País.

Ler, ouvir ou ver notícias de economia ajuda a saber se o mercado está favorável para o segmento de imóveis e como gerenciar os negócios quando o momento for de crise.

Além disso, baixar aplicativos de jornais nacionais e locais facilita o acesso às novas informações do segmento.

6. Revise constantemente suas ações

Não deixe para depois a avaliação dos resultados de suas ações. Ou seja, tenha essa atividade como algo constante para evitar perda de tempo e dinheiro com o que não está sendo efetivo. Afinal, os dois são fundamentais para o bom andamento dos negócios.

7. Participe de eventos voltados para o mercado imobiliário

Nem sempre é possível estar por dentro de todas as tendências para os negócios. Por isso, os eventos são ótimas maneiras de se manter atualizado. É o momento ideal para saber o que o mercado imobiliário está debatendo, além de facilitar o crescimento da sua rede de contatos.

É durante esses eventos que você faz conexões com um grande número de profissionais, podendo se inspirar e ter novas ideias durante a troca de experiência.

E falando em networking, o Conecta Imobi chega a sua 10ª edição em 2023. O maior evento do mercado imobiliário da América Latina é perfeito para quem busca educação contínua e está sempre disposto a aprender! Já pensou em colocá-lo na sua lista de metas para o próximo ano?

Que atitudes você vai tomar para ser um corretor de imóveis melhor que em 2023? Conta para a gente nos comentários!